手機(jī)XAIoT戰(zhàn)略成熟之后 小米的下一步究竟還會(huì)怎么走

來(lái)源：和訊網(wǎng)

2021年，小米終于走通品牌高端化與國(guó)際化這條路，也迎來(lái)了自己的高光時(shí)刻。

8月25日，小米發(fā)布2021年第二季度財(cái)報(bào)，第二季度小米總收入878億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)64%；毛利151億元，同比增長(zhǎng)96.7%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)63億，同比增長(zhǎng)87%，小米現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)到1116億元。

毛利和經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)的增速，明顯高于收入增速，說(shuō)明小米手機(jī)以及IoT產(chǎn)品線的高端化與海外布局的成果已經(jīng)釋放，正在助推小米成為繼華為之后的國(guó)產(chǎn)品牌代表，和蘋果、三星等角逐高端智能設(shè)備市場(chǎng)。

同時(shí)，小米手機(jī)市場(chǎng)占比已超越蘋果，成為全球第二，全球市場(chǎng)MIUI活躍用戶達(dá)到4.54億，小愛(ài)同學(xué)月活用戶首次超過(guò)1億。

小米在海外市場(chǎng)的擴(kuò)張與成長(zhǎng)，可以視為用“質(zhì)價(jià)比”橫掃千軍的勝利，也再次證明了中國(guó)供應(yīng)鏈的能力。但對(duì)小米而言，高光時(shí)刻之后，也是更大的目標(biāo)與壓力。手機(jī)X AIoT戰(zhàn)略成熟之后，小米的下一步究竟還會(huì)怎么走？

●全球化與高端化的關(guān)鍵之年

前不久，多家數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，2021年第二季度，小米手機(jī)市場(chǎng)占比已超越蘋果，成為全球第二，而境外“大豐收”則是本次小米財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵點(diǎn)。小米第二季度境外收入達(dá)到436億元，同比增長(zhǎng)81.6%，占總收入的49.7%。

小米在手機(jī)業(yè)務(wù)，尤其是海外地區(qū)的手機(jī)業(yè)務(wù)正在快速擴(kuò)張。第二季度，小米在全球22個(gè)市場(chǎng)排名第一，在其中10個(gè)市場(chǎng)首次排名第一，尤其歐洲地區(qū)，得益于運(yùn)營(yíng)商渠道持續(xù)建設(shè)，小米歐洲首次排名第一，東南亞第一，拉美前三，根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)。小米手機(jī)全球市占率達(dá)到28.5%。

單看手機(jī)業(yè)務(wù)，有兩點(diǎn)值得關(guān)注。首先，第一季度，小米出貨量4940萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)出貨量1350萬(wàn)臺(tái)，海外出貨占比達(dá)到72.7%；第二季度小米出貨量達(dá)到了5290萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)出貨量為1340萬(wàn)臺(tái)，海外出貨量占比達(dá)到74.7%。

其次，小米在高端智能手機(jī)上全球出貨量超1200萬(wàn)臺(tái)，官方指出“高端”代表售價(jià)在3000元人民幣或者300歐元以上的智能手機(jī)產(chǎn)品，占第二季度總出貨量的22.7%，而在第一季度小米在這一價(jià)位段產(chǎn)品出貨量為400萬(wàn)臺(tái)，占第一季度出貨量的8.1%。

我們能從中看出兩個(gè)重要信號(hào)。首先，相比其他手機(jī)廠商，小米手機(jī)出貨量海外占比超過(guò)70%并且仍在繼續(xù)增加，這說(shuō)明小米在國(guó)際舞臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)，而不僅局限于國(guó)內(nèi)發(fā)力。

若按照目前的增長(zhǎng)速度，小米在2021年全年出貨量將達(dá)到2億臺(tái)，海外市場(chǎng)整體出貨量則會(huì)超過(guò)1.4億臺(tái)，對(duì)比華為曾經(jīng)在海外市場(chǎng)最巔峰的2019年，其出貨量為9940萬(wàn)，小米在海外的品牌影響力將繼續(xù)提升。

另外，小米在高端領(lǐng)域正在站穩(wěn)腳跟，從第一季度到第二季度，高端產(chǎn)品占比明顯提高，小米從2020年開(kāi)始便逐漸將產(chǎn)品價(jià)格上探，并成功突破了過(guò)去的價(jià)格天花板，達(dá)到了10000元以上價(jià)格區(qū)間（折疊屏產(chǎn)品MIX Fold）。

能做到這兩點(diǎn)，核心原因在于小米對(duì)技術(shù)的持續(xù)投入。2020年小米研發(fā)投入93億元，今年年初雷軍提到，小米2021年預(yù)計(jì)研發(fā)投入將增長(zhǎng)30%，財(cái)報(bào)中第二季度研發(fā)投入為31億元，同比增長(zhǎng)56.5%。因此，研發(fā)投入年底將很可能突破130億元。

同時(shí)，小米也在進(jìn)一步擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模，小米集團(tuán)董事長(zhǎng)雷軍提到“人才是小米新十年騰飛的基石”，小米計(jì)劃在2021年招募超過(guò)5000名工程師，并且通過(guò)“青年工程師激勵(lì)計(jì)劃”獎(jiǎng)勵(lì)了3904名優(yōu)秀工程師。

可見(jiàn)，技術(shù)+人才，依然是科技公司引領(lǐng)行業(yè)的重要推動(dòng)力。

另外，IDC中國(guó)研究經(jīng)理王希認(rèn)為，中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是產(chǎn)品之爭(zhēng)，但更是品牌形象之爭(zhēng)。

小米在走向高端的路上，也需要通過(guò)營(yíng)銷和銷售手段提升品牌。今年二季度，小米銷售及推廣開(kāi)支57億元，同比增加76.2%，主要是由于宣傳與廣告開(kāi)支以及包裝與運(yùn)輸開(kāi)支上升。其中，宣傳與廣告開(kāi)支為21億元，同比增加95.2%，主要是由于為提高品牌認(rèn)知度而進(jìn)行的市場(chǎng)活動(dòng)。

●小米戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵

在超越蘋果成為全球手機(jī)市場(chǎng)第二名后，雷軍曾在2021年度演講時(shí)提到，“全球第二是小米模式的重大勝利，也是小米核心戰(zhàn)略的重大勝利。”

什么是小米的核心戰(zhàn)略？此前，小米集團(tuán)合伙人兼總裁王川提到，“未來(lái)小米決勝的關(guān)鍵包括三點(diǎn)，一是堅(jiān)持手機(jī)×AIoT的戰(zhàn)略，二是高端搭配中低端的協(xié)同發(fā)展，三是在中國(guó)進(jìn)一步做好線下渠道，提升運(yùn)營(yíng)效率。”

除手機(jī)業(yè)務(wù)之外，小米模式的另一部分——AIoT也在不斷增長(zhǎng)，而這一領(lǐng)域?qū)τ谛∶自诤Ｍ馐袌?chǎng)建立抗衡蘋果、三星等品牌的生態(tài)壁壘發(fā)揮著愈發(fā)重要的作用。

二季度小米IoT與生活消費(fèi)品收入為207億元，同比增長(zhǎng)35.9%，占總收入的23.6%。作為對(duì)比，一季度小米IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入為182億元。尤其是海外市場(chǎng)，二季度IoT及生活消費(fèi)品收入同比增長(zhǎng)達(dá)到了93.8%，其中小米電視出貨量連續(xù)10個(gè)季度中國(guó)第一，位居全球第五。

從設(shè)備數(shù)量比較，一季度AIoT平臺(tái)已連接IoT設(shè)備數(shù)為3.5億，二季度則為3.7億臺(tái)。并且人工智能助理“小愛(ài)同學(xué)”月活躍用戶數(shù)在2021年6月首次突破1億達(dá)到1.02億，作為對(duì)比，百度小度助手目前累計(jì)的智能設(shè)備激活量為4億臺(tái)，可見(jiàn)科技公司對(duì)于AIoT的趨勢(shì)都有著明確的認(rèn)同。

對(duì)于增長(zhǎng)逐漸趨于飽和的智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，IoT生態(tài)的成熟代表著廠商在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的持續(xù)影響力，小米在財(cái)報(bào)中尤其提到，有740萬(wàn)用戶擁有5件及以上連接小米AIoT平臺(tái)的設(shè)備，這一部分用戶同比增長(zhǎng)了44.5%。通常，擁有越多同品牌IoT設(shè)備，用戶對(duì)于其生態(tài)就會(huì)愈發(fā)依賴，并且愿意持續(xù)購(gòu)買該品牌其他生態(tài)產(chǎn)品，這意味著小米IoT生態(tài)的壁壘已經(jīng)逐漸成型。

小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入主要有三部分構(gòu)成，即廣告業(yè)務(wù)、游戲收入、其他增值服務(wù)（主要是金融科技業(yè)務(wù)），二季度分別為小米貢獻(xiàn)了45億、9億、16億元收入。其中廣告業(yè)務(wù)創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)46.2%。

可見(jiàn)，由于小米手機(jī)以及電視產(chǎn)品在全球的快速擴(kuò)張，為小米廣告收入帶來(lái)增長(zhǎng)勢(shì)能。

另外，由于海外小米渠道的建設(shè)，小米IoT也將有機(jī)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張。財(cái)報(bào)中提到，2021年上半年，在除印度以外的境外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商渠道，小米智能手機(jī)出貨量近1200萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)超300%。在西歐地區(qū)運(yùn)營(yíng)商渠道份額總第一季度的11.3%提升到14.2%。另一方面，小米在海外也堅(jiān)持線上運(yùn)營(yíng)方式，2021年上半年，除印度外的海外市場(chǎng)，小米通過(guò)線上渠道智能手機(jī)出貨量超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)60%以上。

渠道建設(shè)是這其中不可忽略的重要因素。小米目前在國(guó)內(nèi)線下門店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)7600家，而在去年年末，小米門店數(shù)量還只是3200家，僅用半年時(shí)間，門店數(shù)量就增長(zhǎng)了137.5%。

●再造一個(gè)小米

雷軍曾在小米MIX4發(fā)布會(huì)的演講中提到，“做先鋒難，一直做先鋒更難。”

成為全球手機(jī)市場(chǎng)第二名之后，小米手機(jī)×AIoT雙引擎戰(zhàn)略已經(jīng)成熟，如果說(shuō)下一步小米要怎么走，那么小米在年初就給到了自己的答案——“造車”，如果說(shuō)要給這一答案加上一個(gè)期限，雷軍給出的時(shí)間是“三年”。

而三年之后，汽車業(yè)務(wù)或許會(huì)成為小米成長(zhǎng)的第二曲線，并成為完善AIoT戰(zhàn)略的最后一塊拼圖。

就在今年7月，小米收購(gòu)了自動(dòng)駕駛技術(shù)公司DeepMotion（深動(dòng)科技），按照財(cái)報(bào)電話會(huì)上提到的說(shuō)法，整個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目規(guī)模將會(huì)是7740萬(wàn)美元，可以稱得上是大手筆。小米總裁王翔認(rèn)為，自動(dòng)駕駛技術(shù)是智能電動(dòng)車最重要的技術(shù)，而深動(dòng)科技在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域具有較強(qiáng)的研發(fā)能力、技術(shù)積累和落地經(jīng)驗(yàn)，因此小米“希望通過(guò)收購(gòu)，加速在自動(dòng)駕駛技術(shù)上的研發(fā)。”

深動(dòng)科技只是小米投資和收購(gòu)的眾多公司之一。小米在宣布造車之后的一百多天，看似兵馬未動(dòng)，但早已投資先行，和當(dāng)年在AIoT領(lǐng)域布局十分相似。

小米Q2財(cái)報(bào)顯示，截止6月30日，小米共投資超過(guò)330家公司，總賬面價(jià)值579億元，同比增長(zhǎng)57.3%。2021年第二季度，小米自處置投資錄得稅后凈收入11億元。

造車相關(guān)企業(yè)投資則在近兩年不斷增加。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，小米在今年6月投資了縱目科技、禾塞科技兩家自動(dòng)駕駛技術(shù)公司，前者以機(jī)器視覺(jué)算法和可大規(guī)模量產(chǎn)傳感器技術(shù)為主，后者則專注于激光雷達(dá)技術(shù)。

并且，小米集團(tuán)、小米長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)基金以及順為資本等參與投資的芯片公司數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了20家，涉及AI芯片研發(fā)、顯示驅(qū)動(dòng)芯片、射頻及高端模擬芯片、傳感器芯片、功率器件研發(fā)等各個(gè)方面，盡管并非全部與汽車相關(guān)，卻仍能說(shuō)明小米對(duì)于高端制造業(yè)核心技術(shù)的重視。

今年7月，小米智能工廠二期“昌平智能工廠”在北京正式開(kāi)工，與位于北京亦莊的一期智能工程“亦莊智能工廠”形成“研發(fā)+量產(chǎn)”協(xié)同，目標(biāo)年產(chǎn)量1000萬(wàn)臺(tái)高端手機(jī)，讓很多人看到了小米在無(wú)人工廠領(lǐng)域的決心。而8月10日的小米發(fā)布會(huì)上，仿生四足機(jī)器人CyberDog正式亮相，則代表了小米對(duì)于開(kāi)源仿生機(jī)器人領(lǐng)域的野心，其最大的意圖莫過(guò)于吸引更多開(kāi)發(fā)者加入小米生態(tài)，并能探索出仿生機(jī)器人領(lǐng)域的更多可能性。

過(guò)去，曾有人總結(jié)小米的成功來(lái)自于供應(yīng)鏈，如今進(jìn)一步觀察，小米在成長(zhǎng)為“巨獸”之后，卻正在推動(dòng)眾多產(chǎn)業(yè)鏈向前，今年小米MIX上發(fā)布的CUP屏下攝像頭技術(shù)、小米大師系列高端智能電視等產(chǎn)品，均發(fā)揮出小米推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈追趕甚至超過(guò)海外廠商的重要作用，同時(shí)我們也要看到，這樣的推動(dòng)對(duì)于國(guó)內(nèi)其他廠商來(lái)說(shuō)同樣有益。

回到造車業(yè)務(wù)，新能源智能車的大幕已經(jīng)拉開(kāi)，盡管質(zhì)疑聲頻繁存在，但小米只能在謹(jǐn)慎中一往無(wú)前，這項(xiàng)業(yè)務(wù)，也是小米未來(lái)十年進(jìn)入更高臺(tái)階的必由之路。如在電話會(huì)中王翔總結(jié)的：

小米正在做三件事，第一個(gè)就是去尋找和打造世界一流的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行我們的計(jì)劃，第二個(gè)就是不斷的做評(píng)估以及分析來(lái)確定，我們生產(chǎn)第一輛智能電動(dòng)車的地點(diǎn)，第三個(gè)就是我們要去定義我們想要生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品，我們的目標(biāo)客戶是怎樣的一個(gè)群體，目前一切都是按照計(jì)劃在進(jìn)展，我們也充滿了信心。

標(biāo)簽： 海外市場(chǎng) 品牌高端化 小米現(xiàn)金儲(chǔ)備 小米手機(jī)

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