紫光展銳沖上手機處理器市場全球第四 未來的潛力有多大

來源：快科技

曾經(jīng)穩(wěn)固的4G手機芯片市場格局，在5G時代已經(jīng)開始發(fā)生變化。

聯(lián)發(fā)科憑借高性價比的中高端5G芯片表現(xiàn)比手機芯片一哥高通更加亮眼。紫光展銳也在內(nèi)部大刀闊斧改革以及新的戰(zhàn)略之下，今年第二季度在手機芯片市場占有率排名第四，公開市場第三。

“方向正確是贏多贏少的事，方向錯誤是輸多輸少的事。”這是紫光展銳CEO楚慶反復強調(diào)的觀點。

這就引出了兩個問題，展銳做對了什么能夠沖進手機處理器市場的前五？紫光未來的潛力有多大？

沖上手機處理器市場第四位

市場調(diào)研機構(gòu)counterpoint上月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，紫光展銳2021年第二季度在全球智能手機應用處理器（AP）市場占有率為8.4%，僅看公開市場（不包括蘋果）排名第三。這是值得紫光展銳慶賀的成績，因為這是在其2020年市場占有率被單獨統(tǒng)計后，一年內(nèi)實現(xiàn)了翻倍。更早的2018和2019年，紫光展銳在這一市場的占有率被歸入“其它”，不單獨展示。

紫光展銳能迅速提升市場占有率，最核心的原因還戰(zhàn)略的調(diào)整。“戰(zhàn)略方向決定事業(yè)成敗。”楚慶說：“過去展銳的經(jīng)營頹勢，一大主要因素就是掉進了‘低端陷阱’。”

“低端陷阱”是展銳在第一屆內(nèi)部戰(zhàn)略與管理峰會上，新管理團隊總結(jié)出的一個概念。楚慶在今天的展銳UP ·2021線上生態(tài)峰會上首次解釋了“低端陷阱”的含義。

“過去展銳只做低端產(chǎn)品，只適應那些低端客戶，這會得到兩種反饋：一種是現(xiàn)金，另一種是需求。低端產(chǎn)品得到的現(xiàn)金一定是少的，而需求如果不是面向未來，只是讓你開發(fā)越低端的產(chǎn)品，這就造成了惡性循環(huán)——你既沒有足夠的資金投入到開發(fā)，客戶也沒有對你提出更高的訴求，最終你既不想去創(chuàng)新，也沒有能力去創(chuàng)新，就像掉到一個陷阱里一樣。”

擺脫低端陷阱，以楚慶為首的新管理團隊2018年開啟了公司大調(diào)整。雷鋒網(wǎng)此前介紹過，展銳在2018年及之前的6年，業(yè)務連續(xù)下滑，幾乎沒有任何新產(chǎn)品，對于展銳那樣體量的芯片公司，一年起碼要有100個訂單才合理。

楚慶上任起，展銳幾乎更換了所有的管理者，自上而下大換血。2018年底，展銳的員工碩士學位人數(shù)占比大概是40%，2021年4月已經(jīng)達到了85%，團隊的平均年齡也從差不多37歲降到了32.8歲。

人才對于芯片企業(yè)而言是更加重要的核心資產(chǎn)，有了新的團隊和人才隊伍，還需要讓企業(yè)走在正確的道路上。

“‘5G當先’已成為了展銳的一種戰(zhàn)略選擇。”楚慶表示，“我們所處的行業(yè)，要求展銳必須扛起兩面大旗，一是5G技術(shù)，要保證5G技術(shù)必須領先，R16就是展現(xiàn)責任心的一次具體行動，支持中國5G生態(tài)鏈領先全球。另一個是半導體技術(shù)，必須進入先進技術(shù)領域，并扎根其中。”

5G當先的戰(zhàn)略下，楚慶用了展銳當時一半的研發(fā)力量（2000人做頭）投入5G。2020年5月15日，展銳首款5G智能手機芯片正式商用量產(chǎn)，與國際領先廠商的差距為六個月左右，躋身全球5G第一梯隊。“2021年2月4日，展銳第二套5G芯片回片，開創(chuàng)全球最早的6nm，甩掉了半導體技術(shù)長期落后的帽子！”楚慶在兩個月前轉(zhuǎn)發(fā)《展銳上半年經(jīng)營業(yè)績報告》時配上了這樣的轉(zhuǎn)發(fā)語。

今年7月，展銳宣布聯(lián)合聯(lián)通成功完成全球首個基于3GPP R16協(xié)議版本的業(yè)務驗證，這是5G R16標準邁向商用的重要里程碑，也是展銳5G技術(shù)創(chuàng)新的又一成果。

5G其實與先進半導體技術(shù)相輔相成。展銳2020年發(fā)布的唐古拉T770是全球第一顆基于臺積電6nm工藝制造的5G SoC。展銳的手機芯片從12nm跨越10nm和7nm，再到6nm EUV工藝，首次實現(xiàn)了工藝領先。

今天的峰會上，紫光展銳執(zhí)行副總裁周晨曝光了其6nm 5G芯片的跑分成績，超過40萬分的成績表明表明其已經(jīng)能夠達到業(yè)界主流中高端5G智能手機的性能水平。

但幫助展銳快速提升市場份額的，4G更為關鍵。

“展銳在4G智能機成功逆襲，是因為制定了正確的戰(zhàn)略。”楚慶表示，“在5G來臨之際，大公司沒有別的選擇，只能精力全投到5G上，完全忽略了4G。我們在這個時候殺一個‘回馬槍’，利用最高效的組織方式開發(fā)了T610/618，而且在很短的時間內(nèi)推向了市場，結(jié)果這一戰(zhàn)不光為我們贏得了生機，還贏得了聲譽。”

雷鋒網(wǎng)了解到，目前展銳在4G領域既有頂線的T610/618，也有面向中間層和主打性價比的多元全線產(chǎn)品，4G業(yè)務布局形成一個立體戰(zhàn)略架構(gòu)。

“小公司相對于大公司而言，唯一的優(yōu)勢就是戰(zhàn)略優(yōu)勢，如果不能抓住，必然失敗。”楚慶這樣說。

這讓展銳以沖刺的速度提升了其在手機市場的占有率。2021展銳成功進入榮耀、realme等手機品牌，并持續(xù)獲得包括海信、TCL、中興、聯(lián)想、摩托羅拉、諾基亞等品牌廠商在內(nèi)的全球128個國家超五百家客戶的訂單。

2021上半年，展銳營收同比增長240%，其中5G手機業(yè)務收入同比增長1458%。

紫光展銳未來的可能性

雖然有市場機構(gòu)預測，展銳處理器今年下半年在中國智能手機品牌的份額有望達到10%，但手機市場的增長空間有限，潛力還是在于手機之外的消費以及行業(yè)市場。統(tǒng)計和預測數(shù)據(jù)表明，全球范圍內(nèi)物與物連接的數(shù)量正在快速增加，已經(jīng)超過了人與人之間的連接數(shù)量。

5G出現(xiàn)之前，移動通信主要圍繞人與人之間的通信，支撐起豐富的消費級業(yè)務。5G定義物間通信為主要場景，推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)。為了以先進可靠的技術(shù)承載數(shù)字世界的生態(tài)，展銳有三大技術(shù)底座，分別是馬卡魯通信技術(shù)平臺，AIactiver技術(shù)平臺和先進半導體技術(shù)平臺。

展銳高級副總裁夏曉菲介紹，馬卡魯是展銳的5G通信技術(shù)平臺，為客戶提供方便快捷的一棧式解決方案。AI技術(shù)平臺AIactiver，通過異構(gòu)硬件、全棧軟件和業(yè)務深度融合，優(yōu)化了原生用戶體驗的同時，也向客戶提供完整的二次開發(fā)平臺和定制服務，幫助生態(tài)合作伙伴高效便捷的開發(fā)豐富的AI應用。先進半導體技術(shù)平臺將包含SoC、射頻、電源芯片等多個領域，以及先進封裝技術(shù)。

實際上，展銳在5G行業(yè)市場也已經(jīng)開始快速發(fā)展。Counterpoint的第二季度全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)市場跟蹤報告顯示，展銳是全球前五大蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片廠商中唯一一家同比增速超過100%的玩家。

同時，展銳在多個典型行業(yè)領域都取得了優(yōu)異表現(xiàn)：在公網(wǎng)對講機領域，展銳產(chǎn)品的國內(nèi)市場份額接近80%；金融POS領域國內(nèi)市占率50%；云喇叭國內(nèi)市占率70%；OTT領域Wi-Fi份額60%，市占率全國第一；在快遞車的換電充電領域，展銳在全國市場份額接近六成。

展銳高級副總裁、工業(yè)電子事業(yè)部總經(jīng)理黃宇寧指出，展銳2021年上半年在工業(yè)電子領域?qū)崿F(xiàn)了業(yè)務銷售收入同比增長153%的成績。

不過，市場需求依舊整個芯片行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。楚慶認為，目前的缺貨并不是因為真實需求的大幅增長而造成的供應不足，囤貨更多屬于一種投機行為。

“芯片供應商都在加大馬力供貨，從一些關鍵供應鏈的產(chǎn)能增加情況來看，去年年底到今年年初已經(jīng)做了大規(guī)模的投入，預計明年二季度這筆投入會變成現(xiàn)實的產(chǎn)能，所以明年二季度到三季度之間可能是一個拐點，有可能從芯片缺貨時代邁向供應充足時代。”楚慶預測。

因此，如何面對芯片供應緊缺充足的時代，以及發(fā)現(xiàn)并搶占真正爆發(fā)的應用市場，才是展銳未來增長的關鍵。

楚慶透露，展銳已經(jīng)有應對芯片供應緊張緩解的準備。

同時，為了能夠更好服務客戶，展銳成立了一個新的部門——解決方案管理部。“我們把幾乎原來研發(fā)力量30%的人力都投了進去，就是為了給生態(tài)伙伴提供更好的支持、更好的服務，不光是要變得更高效，而且還要更精準，這是我們的決心。”楚慶解釋。

小結(jié)

楚慶領導的新展銳自2018年以來已經(jīng)交出了漂亮的成績單，在5G以及發(fā)展國產(chǎn)高端芯片的大背景下，展銳抓住了機遇，戰(zhàn)略調(diào)整的價值也被證明。但這種勢頭能否保持，一方面仍要看其領導團隊的執(zhí)行力以及能否在戰(zhàn)略指引下持續(xù)保持高效。另一方面，只是邁進5G和高端芯片市場的展銳，想要站穩(wěn)難度不小，畢竟這個行業(yè)如今僅剩的競爭者，每一個都比展銳強大。

還有一個問題，紫光集團的破產(chǎn)重組會在多大程度上影響展銳的發(fā)展。

標簽： 紫光展銳 手機處理器市場 手機芯片 市場占有率

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