財報解讀:扣非凈利潤扭盈轉(zhuǎn)虧,中望軟件銷售費用再創(chuàng)新高 看熱訊
公司簡介
據(jù)公開資料顯示,中望軟件成立于1998年,主要從事CAD/CAM/CAE等研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件的研發(fā)、推廣與銷售業(yè)務(wù),是國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件供應(yīng)商。
2002年,公司推出了第一代的2D CAD平臺中望CAD;2004年公司首次進軍海外市場;2010年公司推出首款3D CAD平臺產(chǎn)品;2012年公司推出第二代2D CAD平臺產(chǎn)品;2016年公司推出第三代2D CAD平臺產(chǎn)品;2019年,公司推出首款CAE產(chǎn)品ZWSim-EM,同年推出首款2D CADLinux產(chǎn)品。
(資料圖片僅供參考)
20余年來,中望軟件一直保持在工業(yè)軟件領(lǐng)域的持續(xù)深耕及高強度研發(fā)投入,擁有自主二維CAD、三維CAD/CAM和CAE產(chǎn)品及相關(guān)核心技術(shù)。目前,中望軟件已成為國內(nèi)最大的CAD軟件國產(chǎn)化供應(yīng)商,在這一領(lǐng)域占據(jù)龍頭地位。
行業(yè)背景
根據(jù)中國工業(yè)技術(shù)軟件化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù),全球工業(yè)軟件市場規(guī)模由2016年的3531億美元增長至2021年的4561億美元,年復(fù)合增長率為5.3%,規(guī)??捎^、增速穩(wěn)定。而我國工業(yè)軟件市場規(guī)模從2016年1194億元增長到2021年2414億元,占全球比重7.95%;年復(fù)合增長率為15.1%,增速遠超全球水平。
從全球市場來看,CAD可以分為兩大陣營,第一陣營以歐特克、達索和西門子等國外企業(yè)為代表。經(jīng)過幾十年的發(fā)展,這些公司的產(chǎn)品性能優(yōu)越,功能全面。第二陣營為本土CAD開發(fā)商,諸如中望軟件的ZWCAD系列、浩辰軟件的GstarCAD、數(shù)碼大方的CAXACAD等。
這些企業(yè)的產(chǎn)品已具備商業(yè)化能力,掌握核心關(guān)鍵技術(shù),但在功能全面性以及下游行業(yè)覆蓋度上與國際龍頭尚存差距。目前,無論是在國際市場還是在國內(nèi)市場,市場份額主要被國際龍頭占據(jù)。
從未來趨勢來看,隨著工業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展以及國家政策的大力推動,工業(yè)軟件以及信息化服務(wù)的需求將繼續(xù)增加,市場規(guī)模保持高速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示,2022年我國工業(yè)軟件市場規(guī)模達到2407億元,預(yù)計在2023年將達2764.6億元。
在中國制造2025的大背景下,中國工業(yè)軟件市場規(guī)模不斷壯大,工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式、加快兩化深度融合成為大勢所趨,隨著新一代信息技術(shù)的快速發(fā)展,工業(yè)軟件國產(chǎn)化進程也隨之加快。
年度財報解讀
4月29日,中望軟件發(fā)布了2022年度財務(wù)報告。公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入6.01億元,較2021年同比下降2.86%;歸母凈利潤0.06萬元,同比下降96.53%;扣非歸母凈利潤-0.67億元,同比下降167.82%。
從產(chǎn)品劃分來看,公司的主營業(yè)務(wù)即軟件行業(yè)收入占據(jù)了總營收的99%,其中2D CAD占比71.21%;3D CAD占比28.38%;CAE占比0.41%。
而在細分領(lǐng)域中,2D CAD依舊是支撐中望軟件營收的基本盤,占總營收的71.21%。3DCAD和CAE的收入則分別占據(jù)總營收的28.38%和0.41%。
值得一提的是,中望軟件的總體營收雖然較去年比有所下滑,但3D CAD的單方面營收卻實現(xiàn)了16.55%的增長,說明公司的3D CAD產(chǎn)品正在獲得更多的認可,這點對于國內(nèi)高端3D CAD領(lǐng)域被“卡脖子”的現(xiàn)狀,無疑是一個可喜的信號。
從公司的經(jīng)營地區(qū)來看,2022年中望軟件的境外營收為0.91億元,占總營收比例為15.33%,相較于去年同期減少16.22%。據(jù)公司財報介紹,截至報告期末,中望軟件海外渠道商合作伙伴已經(jīng)超過600家。
從銷售模式來看,中望軟件直銷營收為3.44億元,占總體營收的57.54%;分銷營收為2.54億元,占總體營收的42.46%。公司銷售業(yè)務(wù)的開展總體以直銷模式為主,以分銷模式為輔。按地區(qū)劃分來看,公司在國內(nèi)市場采取直銷為主,分銷為輔的銷售模式,在國外市場采取經(jīng)銷為主,分銷為輔的銷售模式。
從總體來看,相比于2020年到2021年營收35.65%的增幅,以及凈利潤50.89%的增幅,中望今年的表現(xiàn)可以用差強人意來形容,在營收略微縮水的同時,支出卻是大幅增加,甚至扣非凈利潤今年首次出現(xiàn)了由盈轉(zhuǎn)虧。
對此情況,中望軟件在財報中表示主要是因為疫情流行導(dǎo)致的全球經(jīng)濟下行、國內(nèi)經(jīng)濟尚未完全復(fù)蘇,作為公司主要客戶群體的建造業(yè)及制造業(yè)企業(yè)現(xiàn)金流緊張,軟件采購預(yù)算減少的原因。
從宏觀來講這樣的解釋似乎無可厚非,但根據(jù)軟見君整理的相關(guān)資料顯示,中望軟件“不賺錢”這一詬病點由來久矣,并不是去年才出現(xiàn)的??v觀公司從2018年至今,營收雖然整體呈穩(wěn)步上升趨勢,但扣非歸母凈利潤從未破億,凈利潤中更是有接近半數(shù)來自于政府的增值稅返還。那么問題來了,營收部分的錢都去哪兒了呢?
從費用支出來看,中望軟件的銷售費用為3.44億元,較2020年增長了28.93%;管理費用為0.62億元,同比增長11.33%;財務(wù)費用為-0.06億元,同比增長510.75%;研發(fā)費用2.88億元,同比增長42.21%。
拋開受非經(jīng)常性損益影響較大的財務(wù)費用,在營收基本總額基本沒變的情況下,中望軟件支出費用增幅最大的是作為科技型公司命脈的研發(fā)投入,這點無可厚非。
但中望軟件在銷售方面的投入就令人摸不著頭腦了,哪怕研發(fā)費用的同比增幅在去年達到了42.21%,卻依然無法跟占據(jù)支出總額半壁江山的銷售費用相比。
這一銷售費用率之高,絲毫不遜色于醫(yī)藥公司,而后者的銷售渠道灰色地帶一直是坊間持續(xù)詬病的重點。相比于銷售費用支出的居高不下中望,管理費用的增長雖然也大于營收增長,但仍處于正常范疇。
結(jié)合公司從2004年便開始的進軍海外戰(zhàn)略來看,中望軟件畸高的銷售費用背后或許有不可言的苦衷,但也意味著中望軟件的銷售模式可能存在需要大幅改進之處,因為銷售模式的短板可以直接威脅一家公司的可持續(xù)增長,這點從中望軟件近年來的扣非凈利潤方面就有所體現(xiàn)。
從合并負債表來看,中望軟件的貨幣資金、預(yù)付款項以及資產(chǎn)總計與去年基本持平,應(yīng)收票據(jù)和應(yīng)收款項均大幅減少,降低了壞賬風險,負債雖然增加但仍處于可控范圍內(nèi),并無財務(wù)風險。
現(xiàn)金流方面,在經(jīng)歷2021年上市的一波爆發(fā)后,數(shù)據(jù)向正常區(qū)間回落,企業(yè)經(jīng)營基本正常。
公司優(yōu)勢
中望軟件是國內(nèi)A股第一家上市的研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件企業(yè),在上市后的兩年內(nèi),憑借相對充裕的現(xiàn)金流,以及不斷提升的品牌知名度,吸納了覆蓋研發(fā)及業(yè)務(wù)領(lǐng)域的眾多人才。
在2DCAD方面,中望軟件具備自主研發(fā)的二維CAD平臺技術(shù),2DCAD產(chǎn)品在技術(shù)和應(yīng)用等方面已日趨成熟,功能和API完善且高度兼容市面上的同類產(chǎn)品,常用功能在通用場景下的性能大幅領(lǐng)先于市面上的同類產(chǎn)品,與國外同類軟件相比具有高性價比的優(yōu)勢。
在3DCAD方面,中望軟件擁有自主Overdrive幾何建模引擎,其不僅保障了公司研發(fā)的自由度,還確保了公司無需向第三方繳納高昂的專利技術(shù)授權(quán)費。公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的3DCAD核心技術(shù)以及核心技術(shù)的底層開發(fā)能力,產(chǎn)品核心模塊不依賴于第三方供應(yīng)商,有效避免了在商業(yè)競爭及貿(mào)易爭端中被第三方“卡脖子”的情況。
在CAE方面,中望軟件先后開發(fā)了中望通用前后處理平臺ZWMeshWorks、中望高頻電磁仿真軟件ZWSimWaves、中望低頻電磁仿真軟件ZWSimMetas以及中望結(jié)構(gòu)仿真軟件ZWSimStructural四款產(chǎn)品。公司CAE產(chǎn)品在電磁核心算法EIT及Yee網(wǎng)格、FEM網(wǎng)格等技術(shù)方面已有一定積累且已處于國內(nèi)同類軟件前列。
截至2022年12月31日,中望軟件累計擁有40項專利、316項境內(nèi)計算機軟件著作權(quán)、9項境外著作權(quán)、5項作品著作權(quán)。
公司戰(zhàn)略
從財報上來看,中望軟件未來仍將致力于自己的“All-in-One CAX一體化 ”戰(zhàn)略,專注于 CAX產(chǎn)品, 尤其是 3D CAD 產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、服務(wù)及行業(yè)生態(tài)的建設(shè),旨在補齊我國航空航天、軌道交通、汽車、船舶、智能建造、電子科技等研發(fā)設(shè)計領(lǐng)域的軟件短板。
除此之外,中望軟件近期接受投資者調(diào)研時稱,公司預(yù)計在今年6月份對外發(fā)布可供評測的悟空平臺1.0版本,并計劃于10月份左右發(fā)布民建領(lǐng)域BIM產(chǎn)品的內(nèi)部評測版。
據(jù)相關(guān)資料顯示,悟空平臺作為一個底層技術(shù)支座,可以支持各行各業(yè),是有機連接各CAX產(chǎn)品的關(guān)鍵組成部分,中望軟件將悟空平臺定位成未來25年持續(xù)投入努力的方向。
附錄:主要財務(wù)報表
1.合并利潤表
2.合并負債表
3.合并現(xiàn)金流量表
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