天天通訊!三夫戶外:自有品牌X-BIONIC預(yù)計今年營收同比翻倍 露營業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進|公司調(diào)研

來源:英為財情

財聯(lián)社7月9日訊(記者 馮穎祎)“今年店里整體的銷售情況比較好,行情比較火?!?三夫戶外北京馬甸中店一位銷售人員向財聯(lián)社記者介紹到,店鋪內(nèi)炊具、帳篷、戶外電源等各種品類的露營產(chǎn)品應(yīng)有盡有。在他們店里可以一次購齊幾乎所有的露營產(chǎn)品。6-8個人的露營裝備,根據(jù)品牌的不同,一套買下來價格從幾千到1萬多元不等。

隨著露營產(chǎn)業(yè)不斷升溫,露營物資的需求和營地的經(jīng)營給許多戶外企業(yè)帶來了新的機會。近日,三夫戶外(002780.SZ)董秘秦亞敏在接受財聯(lián)社記者采訪時表示,今年以來營地的經(jīng)營情況比較樂觀,計劃今年將營地的數(shù)量增加到10家以上。二季度公司露營產(chǎn)品銷量大增,節(jié)假日期間有些店鋪占比達(dá)到50%左右。

對于未來的發(fā)展,除露營產(chǎn)業(yè)公司會持續(xù)輕資產(chǎn)投入運營外。秦亞敏表示:“X-BIONIC品牌將來是公司業(yè)績的核心增長點。目前X-BIONIC品牌的毛利率在60%左右。今年我們的最低銷售目標(biāo)是比去年翻倍?!?/p>


(資料圖)

三夫戶外北京馬甸中店 財聯(lián)社記者馮穎祎攝營地業(yè)務(wù)投資小回本快

在戶外行業(yè),三夫戶外可以說是“老兵”了。秦亞敏介紹,公司自 2020 年開始 Sanfo Hood 野奢營地布局, 已經(jīng)形成了一套完整的規(guī)劃、建設(shè)、運營體系。 目前正在運營的有北京尚谷云端、漁陽滑雪場、三亞清水灣、成都興隆湖、玫瑰谷、春熙路城市營地、南京松鼠部落共七個營地。最近還有新的營地在陸續(xù)推進和選址過程中。

秦亞敏表示,目前在大城市適合的露營地并不多,真正優(yōu)質(zhì)的露營地,更多的是對營地服務(wù)的訴求和考驗,這使得三夫戶外在營地服務(wù)的優(yōu)勢更加突出。

根據(jù)秦亞敏提供的數(shù)據(jù)顯示,以北京尚谷云端營地為例,三夫戶外現(xiàn)在大概有 2,000 人左右的私域客戶群,營地的周末及節(jié)假日預(yù)定基本在這個私域客戶群中就可以消化,復(fù)購率非常高。但是考慮到營地的舒適度,目前營地的帳篷投入量一般在 50 頂左右,可同時容納 200-300 人。營地收入除了房間住宿收入之外,公司針對整個帳篷營地,進行了不同層面的內(nèi)容搭建和產(chǎn)品設(shè)計。比如營地現(xiàn)場物資租賃、基礎(chǔ)二次消費搭配等。人均消費方面不同地方消費水平不同。

以北京的營地為例:過夜帳篷(兩大一小)一般在 1100 元-1400 元/頂/夜之間;日租帳篷(兩大一?。┰?500 元-700 元/頂/天之間;自帶帳篷門票 100 元-200 元/人之間,小朋友免費。

三夫戶外玫瑰谷營地 受訪者供圖在營地經(jīng)營方面,秦亞敏介紹,經(jīng)營模式以輕資產(chǎn)運營為主,主要是和土地方進行合作。公司負(fù)責(zé)提供露營產(chǎn)品、營地搭建、項目運營等工作,合作收益分成。一個項目10~30萬,按照周末客滿的情況,單個營地的投入成本可能隨著旺季的節(jié)假日就已經(jīng)收回。秦亞敏表示,公司在選址的時候就會保證每個營地都有自己的特色,不會千篇一律,也會在營地舉辦音樂節(jié)、親子活動等來帶動二次消費。露營裝備在淡季會封存保養(yǎng),人員也會調(diào)配到其他正在經(jīng)營的旺季營地。即使在淡季,對公司整體營地的經(jīng)營影響也不大。

對于露營產(chǎn)品的情況,秦亞敏介紹,露營產(chǎn)品具有品類多、流轉(zhuǎn)快的特點。今年以來公司多地開展線下銷售,部分門店擴大了露營裝備區(qū),并且得到了很好的銷售反饋。公司正常情況下裝備銷售占比約20%左右,二季度露營產(chǎn)品銷量大增,節(jié)假日期間有些店鋪占比達(dá)到 50%左右。五一小長假期間,很多門店的露營產(chǎn)品銷售額都呈現(xiàn)出3倍以上的增長。

行業(yè)的爆火有必然性在,當(dāng)下的社會環(huán)境是一個助推劑。秦亞敏認(rèn)為,現(xiàn)在興起的輕奢露營是一種消費升級的體現(xiàn),也是一種享受生活和社交的新方式?;鸨男星榭赡軣o法長久持續(xù),但它已經(jīng)走進了大眾生活中。在三夫戶外的業(yè)務(wù)版圖中,露營的業(yè)務(wù)只是一部分,未來三夫戶外將跟隨市場穩(wěn)步推進,實現(xiàn)更多盈利。

黑科技運動品牌今年營收計劃翻倍

在記者調(diào)研中,秦亞敏表示,從行業(yè)發(fā)展的角度來看,三夫戶外會穩(wěn)步推薦露營項目,未來公司的業(yè)務(wù)重點是X-BIONIC品牌。

秦亞敏表示,2021年11月收購?fù)瓿蒟-BIONIC中國區(qū)域的商標(biāo)權(quán)、專利權(quán),四季度開始公司就獨立運營該品牌?,F(xiàn)在X-BIONIC產(chǎn)品分為貼身層和中外層兩部分,貼身層在全球市場的銷售情況很好,尤其是在滑雪、越野跑等運動人群中認(rèn)知度很高。公司接手后,又對該品牌的中外層進行了研發(fā)和設(shè)計。

公開信息顯示,X-BIONIC產(chǎn)品把仿生學(xué)技術(shù)創(chuàng)造性應(yīng)用于服裝領(lǐng)域,在全球擁有超過800項國際技術(shù)專利、607項國際大獎和產(chǎn)品測試冠軍,其核心在于通過恒溫科技幫助運動者真正實現(xiàn)“將汗水轉(zhuǎn)化成能量”。

三夫戶外X-BIONIC產(chǎn)品介紹 財聯(lián)社記者馮穎祎攝秦亞敏介紹,公司和體育總局冬季運動管理中心、清華大學(xué)射擊隊等專業(yè)的運動單位均有廣泛的合作。X-BIONIC貼身層產(chǎn)品曾在奧迪的風(fēng)洞實驗室做過測試,其獨有的恒溫功能和X-Bionic?的間歇性緊縮技術(shù),能有效促進血液循環(huán)和加速皮膚冷卻。

公司通過優(yōu)秀的貼身層產(chǎn)品切入到中外層的產(chǎn)品。當(dāng)用戶認(rèn)識到X-BIONIC的科技含量,就比較容易接受其他產(chǎn)品,秦亞敏介紹到,今年的冬奧會,提升了整體的冰雪運動的熱度,也推升了X-BIONIC品牌的市場。

三夫戶外財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,三夫戶外X-BIONIC品牌2021年實現(xiàn)營業(yè)收入9,265.21萬元,2022年一季度銷售額同比增長166%。

秦亞敏介紹,今年下半年,我們將主要發(fā)力在X-BIONIC品牌建設(shè)上,主要集中市場推廣、品牌代言人,以及在全國主要城市開設(shè)旗艦店、品牌店等。一切順利的話,今年X-BIONIC品牌的營收計劃是同比去年翻倍。

財聯(lián)社記者在三夫戶外小程序上注意到,貼深層產(chǎn)品聚能加強4.0產(chǎn)品長袖上衣和長褲的價格,單品的售價在1590、1690元。名稱為曠野游俠的男子硬殼防水透氣沖鋒衣價格為5990元、翎羽系列女子瑜伽訓(xùn)練內(nèi)衣售價為780元。

對于三夫戶外給X-BIONIC品牌帶來的加持,秦亞敏表示,三夫戶外深耕戶外領(lǐng)域多年,對戶外行業(yè)有著深刻的認(rèn)識,在X-BIONIC的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計及面料使用方面,有著獨特的理念。

在經(jīng)營X-BIONIC品牌之前,公司也沒有大規(guī)模做自有品牌的經(jīng)驗,現(xiàn)在也在不斷的復(fù)盤優(yōu)化我們的經(jīng)營策略。秦亞敏表示,有投資者比較關(guān)心供應(yīng)鏈的情況。雖然我們將建設(shè)工廠的預(yù)算改為了運營X-BIONIC品牌,但以后我們也會根據(jù)品牌發(fā)展的情況研究工廠的建設(shè)。我們的供應(yīng)鏈都是來自國內(nèi)外高端品牌,對原材料的把關(guān)是很嚴(yán)格的,我們的合作工廠也是多年的伙伴。

(編輯:劉琰)

標(biāo)簽: 穩(wěn)步推進 預(yù)計今年

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