即時(shí)焦點(diǎn):千元瑜伽褲下沉至二線(xiàn)城市,lululemon繼續(xù)收割中產(chǎn),半年賣(mài)出240億元

來(lái)源:英為財(cái)情

繼第一季度營(yíng)收增長(zhǎng)32%之后,lululemon在二季度繼續(xù)實(shí)現(xiàn)近30%的增長(zhǎng)。

北京時(shí)間9月2日,高端瑜伽服品牌lululemon(LULU.US)發(fā)布2022財(cái)年第二季度業(yè)績(jī)。期內(nèi),凈營(yíng)收增長(zhǎng)29%至18.68億美元。其中,北美市場(chǎng)同比增速達(dá)28%,國(guó)際市場(chǎng)增速則為35%。凈利潤(rùn)從上一財(cái)年同期的2.08億美元增至2.9億美元。

毛利潤(rùn)方面,第二季度lululemon毛利潤(rùn)同比上升25%至10.55億美元,毛利率由上財(cái)年同期的58.1%下滑至56.5%。lululemon稱(chēng),毛利率下降主要是由于全球供應(yīng)鏈中斷和高企的空運(yùn)成本導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)率下降,以及匯率影響。


(資料圖片僅供參考)

今年上半年,lululemon營(yíng)收達(dá)34.81億美元(約合人民幣240億元人民幣)。對(duì)于lululemon在第二季度能繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭,公司首席執(zhí)行官Calvin McDonald再次強(qiáng)調(diào)了2026財(cái)年實(shí)現(xiàn)125億美元營(yíng)收的目標(biāo),并上調(diào)全年業(yè)績(jī)指引。預(yù)計(jì)2022財(cái)年公司凈收入將在78.65-79.40億美元之間,三年復(fù)合年增長(zhǎng)率約26%。

此前,lululemon發(fā)布的“Power of Three x2”增長(zhǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃中除了公司整體營(yíng)收實(shí)現(xiàn)翻番,還包括男士業(yè)務(wù)、數(shù)字業(yè)務(wù)營(yíng)收翻倍,以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)四倍增長(zhǎng)等具體目標(biāo)。

伴隨全球供應(yīng)鏈承壓,消費(fèi)環(huán)境不穩(wěn)定等因素影響,近一年以來(lái)lululemon股價(jià)雖跌去19.12%至319.9美元/股,但總市值高達(dá)375.8億美元,已遠(yuǎn)超另一德國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾巨頭Adidas(ADDYY.US)的市值。財(cái)報(bào)發(fā)布后,摩根大通將lululemon目標(biāo)價(jià)從382美元上調(diào)至396美元。根據(jù)Seeking Alpha,lululemon股價(jià)在9月2日漲幅一度逼近10%至322.15美元/股。

lululemon的好成績(jī)離不開(kāi)中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。2022財(cái)年第二季度,lululemon在中國(guó)大陸市場(chǎng)業(yè)務(wù)凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)超30%,三年復(fù)合年增長(zhǎng)率接近70%。

國(guó)內(nèi)某社交平臺(tái)上,“l(fā)ululemon”相關(guān)筆記高達(dá)33萬(wàn)篇。不少消費(fèi)者對(duì)該品牌瑜伽褲的型號(hào)、功能、面料如數(shù)家珍,而中產(chǎn)、女性也成為該品牌的購(gòu)買(mǎi)主力軍。“我只穿lululemon。”從去年開(kāi)始,楊果(化名)常將這句話(huà)掛在嘴邊。她對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露,每年在購(gòu)置lululemon相關(guān)產(chǎn)品的花費(fèi)不少于3萬(wàn)元,家中已購(gòu)置超20條各色瑜伽褲。

但是,被消費(fèi)者吹爆的lululemon也存在爭(zhēng)議?!?000多(元)買(mǎi)了兩身裝備,其中一條褲子穿了兩天居然起球了?”在社交平臺(tái),lululemon某款系列運(yùn)動(dòng)緊身褲在高頻摩擦下的起球問(wèn)題就遭到不少消費(fèi)者吐槽,該型號(hào)瑜伽褲售價(jià)在580元-850元不等。

“面料起球問(wèn)題本身并不致命,主要看消費(fèi)者的接受程度。從另一角度來(lái)說(shuō),lululemon的起球的問(wèn)題沒(méi)有影響到銷(xiāo)售,可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,如果換作Nike、Adidas可能結(jié)果就不一樣了。”一位資深服飾供應(yīng)鏈人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)分析。

No Agency 時(shí)尚行業(yè)獨(dú)立分析師唐小唐則認(rèn)為,lululemon在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域開(kāi)辟了一個(gè)奢侈時(shí)尚的高端分支。“由于其社區(qū)文化和時(shí)尚屬性,它的認(rèn)同屬性更好,標(biāo)簽性更強(qiáng),它的用戶(hù)群是對(duì)生活方式有高要求并有強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的人群,這類(lèi)人的購(gòu)買(mǎi)意愿會(huì)更加穩(wěn)定?!?/p>

不過(guò),中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀仍不能滿(mǎn)足正尋求持續(xù)增長(zhǎng)的lululemon。據(jù)艾媒咨詢(xún),2025年中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模將由2021年的3858億元猛增至5989億元。lululemon在中國(guó)大陸市場(chǎng)有更大的“野心”。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到,lululemon第二季度門(mén)店數(shù)由報(bào)告初期的579家增至600家,凈增21家門(mén)店,其中l(wèi)ululemon在中國(guó)新開(kāi)了8家門(mén)店,可見(jiàn)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)其重要性。

截至2021財(cái)年年底,lululemon在中國(guó)大陸地區(qū)的門(mén)店總數(shù)達(dá)71家。按lululemon的最新計(jì)劃,到2026財(cái)年中國(guó)大陸的門(mén)店數(shù)量將達(dá)220家,中國(guó)也將成為lululemon除北美之外的第二大市場(chǎng)。平均每年要在中國(guó)開(kāi)30家新店的lululemon,在今年上半年開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)城市,包括福州、??凇⑶鄭u、西安。

唐小唐認(rèn)為,次級(jí)城市的高端消費(fèi)能力有足夠的增長(zhǎng)空間,對(duì)于服飾的可支配比例實(shí)際高于一二線(xiàn)城市,lululemon只是在“選擇性下沉”。但是,他也表示作為加拿大品牌,lululemon也和Nike、Adidas等國(guó)際品牌一樣,或面臨地緣政治的不確定性。

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