銷售費(fèi)用侵蝕業(yè)績(jī) 振東制藥銷售費(fèi)用連續(xù)四年遭質(zhì)疑

來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)

5月14日晚，深交所向振東制藥下發(fā)年報(bào)問(wèn)詢函，要求其說(shuō)明服務(wù)費(fèi)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)占比是否與同行業(yè)上市公司存在較大差異、是否存在違規(guī)返利的情形等。這已是振東制藥連續(xù)四年收到年報(bào)問(wèn)詢函。四年間，振東制藥的銷售費(fèi)用被反復(fù)問(wèn)詢。

連收問(wèn)詢函

銷售費(fèi)用是問(wèn)詢函首先提到的問(wèn)題。5月14日，深交所向振東制藥下發(fā)2022年年報(bào)問(wèn)詢函。問(wèn)詢函提到，振東制藥2022年銷售費(fèi)用中服務(wù)費(fèi)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)為11.17億元，占公司2022年?duì)I業(yè)收入的30%。振東制藥被要求說(shuō)明公司關(guān)于服務(wù)費(fèi)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)的相關(guān)規(guī)定、內(nèi)部控制程序、報(bào)告期是否得到有效執(zhí)行以及主要支出對(duì)象類別構(gòu)成、前十大支付對(duì)象的名稱等。


(相關(guān)資料圖)

北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，這已是振東制藥連續(xù)四年收到年報(bào)問(wèn)詢函。2019年的問(wèn)詢函提到，振東制藥報(bào)告期銷售費(fèi)用中市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)較上年同期增加約5億元，增幅高達(dá)89%，遠(yuǎn)高于公司營(yíng)業(yè)收入增幅，深交所要求公司說(shuō)明市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)大幅增加的原因、付款對(duì)象與上市公司是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系、是否存在商業(yè)賄賂，并與同行業(yè)可比公司對(duì)比說(shuō)明其合理性。

2020年，深交所向振東制藥下發(fā)的問(wèn)詢函中提到，公司2019年、2020年銷售費(fèi)用分別高達(dá)21.73億元、22.22億元，占營(yíng)業(yè)收入比重分別高達(dá)49%、46%，其中“辦公費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、咨詢費(fèi)”“市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)”占營(yíng)業(yè)收入比重均在20%左右。深交所要求振東制藥分項(xiàng)目列示近兩年“辦公費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、咨詢費(fèi)”明細(xì)及對(duì)應(yīng)金額等。

在2021年的問(wèn)詢函中，針對(duì)振東制藥2019-2021年銷售費(fèi)用分別為21.73億元、22.22億元和22.7億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為49.4%、45.83%和44.56%，其中報(bào)告期內(nèi)服務(wù)費(fèi)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)金額15.74億元，占比69.34%的問(wèn)題，深交所要求振東制藥補(bǔ)充說(shuō)明服務(wù)費(fèi)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)的具體性質(zhì)和內(nèi)容、金額，通過(guò)銷售費(fèi)用科目核算和確認(rèn)的依據(jù)，服務(wù)費(fèi)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)金額較高、占比較大的原因及合理性等。

針對(duì)銷售費(fèi)用投入和業(yè)務(wù)發(fā)展等問(wèn)題，北京商報(bào)記者聯(lián)系了振東制藥方面，截至發(fā)稿，企業(yè)未回復(fù)。

銷售費(fèi)用侵蝕業(yè)績(jī)

銷售費(fèi)用高企，公司的業(yè)績(jī)也被拖累。據(jù)振東制藥2022年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37.29億元，同比下降26.8%，虧損5129萬(wàn)元，凈利同比下降101.96%，這也是振東制藥自2018年后的再度虧損。

對(duì)此振東制藥解釋稱，出售公司“現(xiàn)金奶?！崩实现扑?00%股權(quán)和持續(xù)加大對(duì)達(dá)霏欣米諾地爾搽劑等產(chǎn)品的品牌建設(shè)、銷售費(fèi)用增加是業(yè)績(jī)下降的兩個(gè)重要因素。振東制藥方面在回答投資者提問(wèn)時(shí)曾表示，公司出售朗迪制藥后，除分紅及繳納稅金外，現(xiàn)大部分放在交易性資產(chǎn)里。中藥材買貨成本隨著價(jià)格上漲而增加，公司中標(biāo)后有一定的備貨期，有些品種價(jià)格波動(dòng)大，公司備貨不足，且連翹等產(chǎn)品無(wú)戰(zhàn)略儲(chǔ)備，未能抓住市場(chǎng)機(jī)遇。2022年業(yè)績(jī)變動(dòng)的主要原因是公司加大了達(dá)霏欣米諾地爾搽劑等產(chǎn)品的推廣，費(fèi)用增加；同時(shí)比卡魯胺膠囊等產(chǎn)品進(jìn)入集采后，盈利能力下降。

自成立以來(lái)，振東制藥從加油站到醫(yī)藥、保健品再到醫(yī)美，不斷轉(zhuǎn)型。朗迪制藥曾是振東制藥的“現(xiàn)金奶?！保鍪劾实现扑幒?，振東制藥將目光投向了生發(fā)領(lǐng)域。目前，振東制藥擁有核心產(chǎn)品達(dá)霏欣米諾地爾。在最新披露的公告中，振東制藥并未公開(kāi)達(dá)霏欣米諾地爾的具體銷售數(shù)據(jù)，僅提及公司產(chǎn)品與其他米諾地爾相比劑型佳、乙醇含量少、安全性高，已成為廣大非瘢痕性脫發(fā)患者的首選用藥。

海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，企業(yè)的銷售費(fèi)用占比較高，意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要投入大量的資金資源來(lái)促進(jìn)銷售和市場(chǎng)推廣。

鄧之東還表示，然而，如果一個(gè)企業(yè)的銷售費(fèi)用占比過(guò)高，且長(zhǎng)期偏離行業(yè)平均水平，則可能意味著存在違規(guī)返利等不當(dāng)行為，從而引發(fā)被反復(fù)問(wèn)詢。這種情況下，會(huì)滋生腐敗和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者造成不良影響。企業(yè)要加強(qiáng)內(nèi)部管理和合規(guī)建設(shè)，依法依規(guī)開(kāi)展業(yè)務(wù)，避免出現(xiàn)不當(dāng)行為。

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