要賣房先美妝?美房易售開啟賣房新模式
最近心情非常不錯,因為都說現(xiàn)在賣房難,可我一個多月卻順利賣掉了兩套房,還都是溢價售出,朋友們說我家祖墳冒青煙了哈哈哈!開心之余,我也認真復盤了我從掛牌到成交的賣房全過程,免費分享給大家。字字干貨,還有提高二手房售價的秘訣,正在為賣房發(fā)愁的朋友,可得仔細看看~
為什么賣房這么難?
文章較長,先將我總結的賣房難原因放在下面,大家可以自行對號入座。PS:趕時間的朋友可以直接看下一part:一個多月順利賣掉兩套房,我到底做對了什么?
賣房難原因1:市場現(xiàn)狀
近年來,房地產市場的快速發(fā)展,二手房供應量大幅增加。但是,隨著人口紅利下降、城鎮(zhèn)化率放慢、經濟結構轉型,以及房住不炒政策的疊加,導致我國房地產行業(yè)進入下行周期。特別是在北京這樣的大城市,由于早期購房投資熱潮的推動,大量二手房源涌入市場,房地產供需關系發(fā)生了重大轉變。
與此同時,人口老齡化在加劇,年輕人對生活品質的要求也在提高,小戶型和老舊小區(qū)二手房逐漸失去了競爭力。毫不夸張地說,未來80%房產都不具備保值性。無論是售賣,還是置換,都將舉步維艱。
賣房難原因2:定價與曝光
在沒有專業(yè)評估和數(shù)據支撐的情況下,賣家對房屋價格的定位可能過高或者過低。定價過高,會使?jié)撛谫I家望而卻步。定價過低,不僅自己吃虧,還可能讓買家懷疑房屋的質量和價值。
賣房難原因3:中介
眾所周知,傳統(tǒng)中介是靠交易傭金為生。所以,在一手托兩家的情況下,中介一般會同時勸說業(yè)主和買家讓步,以盡快促進成交,但這樣一來,掛牌價低于自己預期,很多業(yè)主自然不會接受。
賣房難原因4:客源少
客戶看房,也是房屋銷售過程中至關重要的一個環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)模式下,客源幾乎掌握在中介手里,如果中介不能帶來大量看房客戶,房屋成交的幾率是很低的。
賣房難原因5:裝修老舊
二手房的裝修、設施等狀況直接影響其價值和吸引力。如果房屋狀況較差,存在裝修過時、設施老化等問題,就會降低其銷售價值,導致房子難賣。
所以房子難賣,既有市場環(huán)境這樣的客觀因素,也有定價、裝修這樣的主觀因素,客觀因素咱們普通人無法干預,可主觀因素卻是可以掌控的,也正是我主動做出了改變,才有了后來的順利賣房。
二、一個多月順利賣掉兩套房,我到底做對了什么?
其實,我家這兩套房在中介那邊已經掛了快一年了,一直沒有賣出去。不是買家看不上,就是價格不太合適。眼看九月份孩子讀書要換學區(qū)房,房子還沒置換成功,把我焦慮的天天晚上失眠。
前段時間,我無意間在某社交媒體上看到我們附近小區(qū)有個業(yè)主,只用了不到1個月就把手里的房子賣掉了,而且價格還不低。后臺給他留言詢問,才發(fā)現(xiàn)一個讓人吃驚的事,除了傳統(tǒng)中介,還有一種二手房快賣服務平臺,專為業(yè)主服務的,比如咱們北京的美房易售。
美房易售采用的單邊代理模式,類似于咱們在健身房請的私人教練,專門為業(yè)主量身定制服務。他們不干兩邊討好的活兒,只專心幫業(yè)主賣房。從頭到尾,業(yè)務員都會將賣房中出現(xiàn)的各種事情統(tǒng)統(tǒng)搞定,比如基于市場行情的定價,房屋美化,尋找買家等。實際上“單邊代理”說白了就是始終著眼于業(yè)主的利益,確保不讓業(yè)主吃虧。與傳統(tǒng)中介相比,這種單邊代理模式更為直接、高效,讓業(yè)主省心省力,還能賣個好價錢。
當時,我也是抱著試試的態(tài)度聯(lián)系了美房易售的工作人員,沒想到就是這樣一個小小的決定,一下子讓我告別了賣房焦慮!
1、昌平區(qū)天通苑北三區(qū)
這是一套三居室,面積125平方米,大小適中。周邊房源眾多,同類型的也不少。在傳統(tǒng)中介那里掛了半年,還降了三次價,依舊無人問津。美房易售介入后,首先進行了專業(yè)的房產評估,制定了合理的定價策略,又針對三代同堂的家庭特點,進行了空間優(yōu)化和適老化改造,提高了房屋的吸引力
這套房子之所以能在短時間內成交,除了業(yè)務人員夠專業(yè)外,很大程度上得益于“先美化再快速賣房”的策略。美房易售首先通過專業(yè)的評估,確定了一個合理的定價范圍,然后對房屋進行了美化升級,使其更加符合三代同堂家庭的需求。這樣一來,不僅提高了房屋的整體吸引力,還增加了房屋的價值。
接著他們采用了全網推廣策略,線上線下的全方位宣傳,短時間內吸引了大量潛在買家。僅一周時間,就有二三十組客戶來看房。最終,在房屋美化升級完成后的短短20天內,這套房子就順利成交,合同金額395萬元,超出預期5%,實現(xiàn)了溢價。
通過這種方式,即使是在競爭激烈的市場環(huán)境下,也能有效地提升房屋的價值,加快成交速度。天通苑北房子的順利售出充分證明了這一策略的有效性,不僅讓房屋快速成交,還實現(xiàn)了超出預期的溢價,對于賣房者而言,無疑是一個好消息。
2、石景山遠洋沁山水
石景山這套二居室,面積89平方米,很適合新婚夫妻或一家三口居住。但房子在一樓,采光不足,裝修陳舊,掛了一年都沒賣出去。之前來看的客戶不少,但看完都直搖頭。
之前聯(lián)系的中介都說一樓存在采光不足、潮濕等短板,短期內很難找到意向客戶,勸我做好大幅度降價的準備。而當我把房子交給美房易售后,他們很快就給出了“先美化再快速賣房”的房屋美化升級方案,補足了一樓采光不好、潮濕等短板。美房易售首先對房屋進行了美化升級,解決了采光和潮濕的問題,提高了房屋的整體吸引力和價值。
接下來,美房易售展開全渠道推廣,短時間內大量增加了房屋的曝光度,吸引了大量潛在買家的關注。最終,在房屋美化升級完成后的第9天,就有買家提出面談。在美房易售專家團隊的幫助下,這套房子最終以623萬元的價格成交,溢價高達15萬元。這種方式,即使是在現(xiàn)在這樣低迷的市場環(huán)境下,也能有效地提升房屋的價值,加快成交速度。僅僅15天,房子就從不起眼變得高級又舒適,看到改造后的樣子,我都差點不想賣了!
要說一個多月順利賣掉兩套房,我到底做對了什么,那一定是因為我選擇了一個給力的賣房助手。一個多月的時間,順利賣掉兩套房子。有一說一,專業(yè)的事就應該請專業(yè)的人來做,沒有不好賣的房子,只要找到對的人。
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