【窺業(yè)績(jī)】強(qiáng)忍巨虧57億的撕心之痛，新東方如何絕地逢生？

來源：英為財(cái)情

2021年最慘的男人，同時(shí)也是最體面的男人，非俞敏洪莫屬。

記得幾年前，俞敏洪說道：“10年內(nèi)，阿里巴巴可能會(huì)在，100年后肯定不在。而100年后教育會(huì)在，新東方也會(huì)在?！?/p>

然而，俞敏洪錯(cuò)了，他以為他做的是教育，其實(shí)他做的是生意，與教育無關(guān)。進(jìn)入2022年，教育依然在，新東方卻只剩下一副皮囊了。

“我可以不干的，我可以一走了之，但我一走了之后，背后新東方的5萬個(gè)兄弟們和姐妹們?cè)趺崔k呢?”雙減政策出臺(tái)后，俞敏洪曾如是說。

在絕境面前，俞敏洪掌舵的新東方(09901.HK)還能絕地逢生嗎？

撕心的陣痛

隨著去年7月雙減政策的靴子落地，教培行業(yè)航母級(jí)企業(yè)新東方瞬間從神壇跌落，公司主體也迎來劇變。

去年的秋季課程結(jié)束后，新東方開始在全國(guó)范圍內(nèi)停止小學(xué)和初中學(xué)科業(yè)務(wù)的線下招生；同時(shí)，新東方也展開了裁員程序，數(shù)萬名教師團(tuán)隊(duì)含淚告別新東方。

新東方在全國(guó)超過1500個(gè)教學(xué)中心也陸陸續(xù)續(xù)退租，退租之余，俞敏洪不忘將8萬套課桌椅捐了出去。加上給學(xué)生退費(fèi)、發(fā)放離職教師工資等等，累計(jì)耗資逾百億元，導(dǎo)致新東方苦心經(jīng)營(yíng)多年的財(cái)富在2021年幾近灰飛煙滅。

以下是俞敏洪對(duì)2021年新東方的概括：“市值跌去90%，營(yíng)業(yè)收入減少80%，員工辭退六萬人，退學(xué)費(fèi)、員工辭退N+1、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近200億元?！?/p>

大夏轟然倒塌，不少網(wǎng)民和投資人心疼俞敏洪和新東方，有股民形容俞敏洪為“良心企業(yè)家”，“比起皮帶哥，差距方方面面”。

雖然倒下很體面，但新東方也是經(jīng)歷了撕心的劇痛，這在財(cái)報(bào)上體現(xiàn)得淋漓盡致。

新東方近日公布的2021-2022財(cái)年上半年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，新東方實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收19.67億美元，同比增加4.97%；凈虧損為9.08億美元(折合人民幣約57.45億元)，上年同期盈利1.79億美元。

盡管報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收略有上升，但受教學(xué)中心退租以及裁員等多重因素影響，新東方的成本和費(fèi)用出現(xiàn)飆升，成為公司產(chǎn)生巨虧的主要原因。

報(bào)告期內(nèi)，新東方經(jīng)營(yíng)成本與開支總額達(dá)27.03億美元，上年同期為17.55億美元，增幅達(dá)54%。成本與費(fèi)用快速上升，導(dǎo)致期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)成本與開支占總營(yíng)收比重迅速提升至137.4%。

在近兩個(gè)財(cái)年內(nèi)，新東方的K9業(yè)務(wù)收入約占K12分部的58%-73%，而2021財(cái)年K12業(yè)務(wù)收入占公司總收入85.8%。由此可以看出，斷掉K9這塊“臂膀”對(duì)新東方的傷害有多大。在政策面前，新東方只能忍受短期劇烈的陣痛，才能騰出精力從頭開始。

直播碰壁，非K9業(yè)務(wù)尚需推進(jìn)

作為良心的企業(yè)家，同時(shí)也是一位不認(rèn)輸?shù)纳探缋媳?，俞敏洪沒有選擇躺平，而是采取了花樣自救。

俞敏洪也在個(gè)人公眾號(hào)“老俞閑話”發(fā)文，“新東方的發(fā)展，幾乎一切從頭再來，是一場(chǎng)新的長(zhǎng)征，需要我和我的團(tuán)隊(duì)做好長(zhǎng)期奮斗的打算?！?/p>

曾遭遇過非典、巨額資金缺口、業(yè)績(jī)大幅下滑導(dǎo)致離職潮等多次絕境的新東方，都一次次重新站了起來，并逐步壯大成為教培屆的老大哥。

而這一次，新東方還能絕地逢生嗎？

要知道，這次的絕境與往日的境況不同日而語(yǔ)，員工所剩無幾、業(yè)務(wù)規(guī)模驟降、手頭現(xiàn)金大幅減少，如今的新東方已不是曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的新東方了，而是一家千瘡百孔、瀕臨倒閉的企業(yè)。

好在，新東方的賬上還有些許資金支撐其轉(zhuǎn)型。

財(cái)報(bào)顯示，2021年11月底，新東方現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物有10.5億美元，折合人民幣約66.4億元人民幣。這個(gè)現(xiàn)金規(guī)模，在A股和港股上很多上市公司可是望塵莫及的。同時(shí)，新東方的流動(dòng)資產(chǎn)總額折合人民幣超過300億元，流動(dòng)負(fù)債總額約為人民幣142億元，資產(chǎn)負(fù)債表整體很健康。

這些手頭現(xiàn)金，足夠新東方展開幾年的轉(zhuǎn)型了。此外，俞敏洪帶領(lǐng)的核心隊(duì)伍依然在，以俞敏洪不認(rèn)輸?shù)男膽B(tài)看，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣應(yīng)該繼續(xù)保持旺盛。

財(cái)華社了解到，新東方的轉(zhuǎn)型方向涉足多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，但主要還是朝兩個(gè)大方向進(jìn)行：教育領(lǐng)域以及助農(nóng)直播領(lǐng)域。

教育領(lǐng)域方面，新東方雖然失去了一直以來引以為傲的K9業(yè)務(wù)，但并沒有放棄教育行業(yè)，而是將重點(diǎn)放在了非K9業(yè)務(wù)上。新東方宣布將對(duì)現(xiàn)有的四六級(jí)、考研、出國(guó)考試、教資、財(cái)會(huì)項(xiàng)目進(jìn)行全面升級(jí)，未來將拓展計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、司法考試等培訓(xùn)業(yè)務(wù)。此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，正是新東方轉(zhuǎn)向大學(xué)生相關(guān)培訓(xùn)領(lǐng)域的動(dòng)作，大學(xué)生業(yè)務(wù)也因此承擔(dān)起新東方轉(zhuǎn)型的重任。

根據(jù)招商證券研報(bào)，該行認(rèn)為考試備考業(yè)務(wù)將成為新東方主要的收入貢獻(xiàn)，預(yù)計(jì)到2024年，該業(yè)務(wù)將占新東方總收入55%，而曾專注K9業(yè)務(wù)的優(yōu)能中學(xué)和新東方在線(01797.HK)收入比重將自2022財(cái)年起逐年下滑。

除此之外，新東方還提供國(guó)際游學(xué)、家庭教育中心、圖書等多項(xiàng)新的服務(wù)。

不難看出，砍掉K9業(yè)務(wù)后，新東方在教育老本行里面不但發(fā)力原有的備考、成人語(yǔ)言等業(yè)務(wù)，同時(shí)還不斷試探教育領(lǐng)域的其他新業(yè)務(wù)。趁新東方的名氣還在，團(tuán)隊(duì)還在，繼續(xù)在教育屆闖蕩也是新東方生存下去的明智選擇。

至于這些非K9的教育業(yè)務(wù)有何新進(jìn)展，新東方并未在半年報(bào)以及官網(wǎng)中披露。未來這些業(yè)務(wù)能否重新讓新東方起死回生，還有待時(shí)間觀察。

農(nóng)產(chǎn)品直播業(yè)務(wù)，是新東方在非教育領(lǐng)域轉(zhuǎn)型路上最感興趣的方向，俞敏洪很顯然要加入直播帶貨這個(gè)新生世界了。

俞敏洪喜歡農(nóng)業(yè)，他希望能通過助農(nóng)直播助力鄉(xiāng)村振興，因此在去年年底，新東方宣布成立“東方甄選”，進(jìn)軍直播帶貨。從這個(gè)角度看，俞敏洪“良心企業(yè)家”這個(gè)角色可以再給他加分。

直播帶貨在國(guó)內(nèi)雖然剛興起兩年，但已進(jìn)入內(nèi)卷的程度。不只是俞敏洪，在現(xiàn)實(shí)里，直播帶貨是很多過氣歌星、影星、商界大佬最終逃不過的宿命，結(jié)果這些名人的帶貨成績(jī)往往掀不起風(fēng)浪，畢竟不是每個(gè)人都能成為羅永浩。

2006年從新東方離職出來的羅永浩，在直播界吸金能力自然不用多說，但俞敏洪卻難以復(fù)制其“弟子”羅永浩的成功。

“東方甄選”在抖音平臺(tái)上上線已有近2個(gè)月時(shí)間，而新抖數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，截至2月23日，“東方甄選”累計(jì)帶貨商品數(shù)391件，累計(jì)銷售額708.73萬元，僅為羅永浩在直播間半天時(shí)間的戰(zhàn)績(jī)。

從這糟糕的帶貨成績(jī)可以看出，急需轉(zhuǎn)型的新東方“成財(cái)”之路不甚理想。往后看，新東方在直播帶貨這塊市場(chǎng)或許難有起色。

為何會(huì)這樣說？

首先，直播帶貨在國(guó)內(nèi)已經(jīng)很“卷”了，況且，電商平臺(tái)上已經(jīng)出現(xiàn)了很多“李佳琦”，新東方入局明顯姍姍來遲。也就是說，這塊看似潛力無限的生財(cái)之道，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已并不亞于一年前的在線教育市場(chǎng)，欠缺人氣的主播們已難以聚攏人氣。

俞敏洪在教育界名氣足夠大，但在直播界依然是一個(gè)新兵蛋子。有網(wǎng)友看了俞敏洪的直播后表示“不太有意思，感覺是在聽課”。

其次，農(nóng)產(chǎn)品在直播帶貨市場(chǎng)里并非暢銷品類，因?yàn)槿藗冊(cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的信心有待提升，很多農(nóng)產(chǎn)品缺乏深入消費(fèi)者心理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的優(yōu)劣好壞無法快速判定。

最后，新東方缺乏電商基因，在多個(gè)方面還沒解決好問題：

1、如何將目標(biāo)用戶吸引到電商平臺(tái)看商品？

2、如何對(duì)這些高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和宣傳？

3、如何讓這部分用戶認(rèn)為在新東方購(gòu)買可以“物超所值”？

等等，這是一家教育培訓(xùn)平臺(tái)在短期內(nèi)很難做到的。所以在短期內(nèi)，我們應(yīng)該不會(huì)看到直播業(yè)務(wù)能對(duì)新東方的業(yè)績(jī)起到什么貢獻(xiàn)。

不過，不嘗試怎會(huì)走向成功？不認(rèn)輸且敢于在商界摸著石頭過河的俞敏洪，未來也許在其他領(lǐng)域又東山再起了呢？畢竟俞敏洪和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好了長(zhǎng)期奮斗的打算。

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