如何與對(duì)方產(chǎn)生情感共鳴?
(資料圖)
各位好,我是老鷹,我們一直認(rèn)為,溝通不就是說(shuō)話嘛,那不是很簡(jiǎn)單么,說(shuō)話誰(shuí)不會(huì)?問(wèn)題的關(guān)鍵在于:如何進(jìn)行有效的溝通,怎么樣開(kāi)口說(shuō)話才能讓別人聽(tīng)得進(jìn)去,而不是適得其反。我們與他人談話溝通,說(shuō)的不是道理,而是合作;你把別人說(shuō)得心動(dòng)了才能獲得合作。
講一故事,一位保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,好不容易見(jiàn)到目標(biāo)客戶后,對(duì)方卻給了她一些零錢(qián),說(shuō)是給她回家的路費(fèi)。當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)員很生氣,在她扭頭要走的一瞬間,她看到客戶的辦公室里掛了一張小孩的照片,于是她對(duì)照片深鞠一躬說(shuō):“對(duì)不起,我?guī)筒涣四懔恕!笨蛻舸鬄轶@訝,忙問(wèn)究竟。原來(lái)客戶最疼愛(ài)他的兒子,就把兒子的照片掛在辦公室里天天看。業(yè)務(wù)員對(duì)小孩的照片鞠躬致歉,實(shí)際是在向客戶暗示:買(mǎi)保險(xiǎn)的意義不只是讓自己多一份健康、平安的保障,更是給家人、給最愛(ài)的人多一份安心和愛(ài)護(hù)。隨后,客戶叫住了業(yè)務(wù)員,于是第一單生意就這樣談成了。
業(yè)務(wù)員在情感上打動(dòng)了對(duì)方——誰(shuí)不愛(ài)自己的孩子呢?這就說(shuō)明,溝通的切入點(diǎn)很重要。找準(zhǔn)對(duì)方關(guān)心的事情,從而消除其抗拒心理,調(diào)動(dòng)其參與程度,就會(huì)增加成功溝通的概率。
生活中,每個(gè)人都免不了和陌生人打交道。要辦好事,就要拋掉自己過(guò)于直白的交流方式,掌握一點(diǎn)揣摩他人心思的本領(lǐng)。人人都有被人理解的渴望,如果我們與對(duì)方產(chǎn)生了情感共鳴,對(duì)方也就樂(lè)于幫忙我們。學(xué)會(huì)察言觀色,發(fā)現(xiàn)對(duì)方的心理需求。只有這樣,你的話才能在對(duì)方心中發(fā)生作用,你想處理的事情才會(huì)更加順利地完成。老鷹表達(dá)力,發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的你!
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