經(jīng)濟(jì)日報(bào)攜手京東發(fā)布數(shù)據(jù)——試用小包裝商品市場趨火
【資料圖】
近幾年,很多化妝品牌的官網(wǎng)推出了可出售的試用裝、嘗鮮裝、旅行裝等試用小包裝商品,從贈(zèng)品到賣品,試用裝在門店、網(wǎng)店賣得十分紅火。無論是老客戶還是新用戶,都可以網(wǎng)購試用裝來實(shí)現(xiàn)商品的初體驗(yàn)。除了化妝品消費(fèi),母嬰、紙品等領(lǐng)域也都出現(xiàn)了試用裝商品,試用小包裝商品變得越發(fā)紅火。
一方面,試用裝迎合了消費(fèi)理性逐漸上升的趨勢,給了消費(fèi)者體驗(yàn)后再選擇的機(jī)會(huì)。試用裝熱銷是近幾年出現(xiàn)的新現(xiàn)象,體現(xiàn)出供給側(cè)對理性消費(fèi)提升的反映和調(diào)整。2023年上半年,消費(fèi)側(cè)試用裝銷量的增速接近供給側(cè)商品數(shù)量增速的2倍,有的品牌在全線產(chǎn)品推出了多款試用裝,但總體上市場供給的量還比較少。
另一方面,試用裝為品牌帶來了更廣泛的新用戶。產(chǎn)品好不好,要靠產(chǎn)品的實(shí)力及消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)。通過試用裝,新產(chǎn)品可以觸達(dá)包括老客戶在內(nèi)的多個(gè)群體。新老用戶可以通過購買試用裝,在完成產(chǎn)品初體驗(yàn)后,決定是否購買正裝產(chǎn)品,供給側(cè)和需求側(cè)都有了一定的選擇空間。此外,試用裝、旅行裝也為公司白領(lǐng)人群在不同場景的使用提供了便利。
隨著消費(fèi)理性的提升,人們對新理念、新品類的消費(fèi)越來越謹(jǐn)慎,交“智商稅”的顧慮越來越高,這為新品打開市場增加了難度。試用裝有效降低了消費(fèi)者的試錯(cuò)成本,相關(guān)企業(yè)還可以添加調(diào)研信息,收集消費(fèi)者對新品的使用感受,與消費(fèi)者建立直接聯(lián)系,方便進(jìn)行品牌座談、品牌回訪等活動(dòng),有效收集需求、進(jìn)一步完善新產(chǎn)品。
(本文來源;經(jīng)濟(jì)日報(bào) 點(diǎn)評人:京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院高級研究員 陳 瑤)
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