“野”品、“野”圈……劉繼升解讀福特縱橫“野”字訣

來源：中國經濟網 王躍躍

今年成都車展上，F(xiàn)ord Beyond福特縱橫展臺帶來了由全新一代福特Ranger、福特F-150猛禽和Ford Bronco共同構建的“硬派越野”產品矩陣?！癋ordBeyond福特縱橫展示的這三款產品是享譽全球的頂級越野產品?！眲⒗^升自信地表示，“我們就是要用福特Ranger這樣的‘拳頭’產品，進軍國內皮卡細分市場。并且我們認為只要細分市場發(fā)展得更快，我們的未來銷量就會更大?！?/strong>

劉繼升表示，“Ford Beyond福特縱橫代表著我們經營模式的轉變，這是思想的轉變。它的盈利模式更多，不僅可以賣車，更能通過改裝和社群實現(xiàn)盈利。這對經銷商來說，不僅需要有出色的業(yè)務能力，更要有改裝、活動運營的能力。全新的渠道品牌，也意味著有‘新鮮血液’的加入，但加入需要有前提，那就是我們彼此相互之間的理念是一致的。”

“Ford Beyond福特縱橫代表著我們經營模式的轉變，這是思想的轉變?！苯徃Ｌ乜萍伎偛脛⒗^升在回答中國經濟網記者提問時明確表示，“伴隨著Ford Beyond福特縱橫的正式發(fā)布，我們將依托專業(yè)戶外越野產品體驗、豐富多元的個性化改裝體驗與連接全球的社群體驗三大核心支柱，致力于打造引領行業(yè)的越野生態(tài)圈，成為頂級戶外越野生活方式引領者，并進一步助力企業(yè)銷量增長和轉型。


(資料圖片)

”

江鈴福特科技總裁劉繼升 王躍躍 攝

上周五（8月25日），第二十六屆成都國際汽車展覽會如期而至。車展開幕當天，江鈴福特科技發(fā)布了全新渠道品牌——Ford Beyond 福特縱橫，全新一代福特 Ranger 1stEdition 首發(fā)版也同步開啟預售。發(fā)布會后，劉繼升接受了中國經濟網等媒體專訪，詳細解讀了Ford Beyond福特縱橫的“野”字訣，并就江鈴福特科技的產品規(guī)劃、渠道變革和品牌戰(zhàn)略等問題做出回應。

上半年增速遠超行業(yè)，“拳頭”產品助力銷量再提升

回顧江鈴福特科技今年上半年的市場表現(xiàn)，劉繼升表示，“得益于品牌旗下強勢產品矩陣在國、內外市場的持續(xù)發(fā)力，上半年銷量增速遠超行業(yè)，國內外銷量總數(shù)達到50758輛，同比增長79%；其中國內市場二季度銷量持續(xù)攀升，同比增長24%，上半年累計銷量同比去年增長21%?！?/p>

尤為值得關注的是，“福特領睿還受到了海外市場消費者的追捧，這不僅是對產品力的極佳詮釋，更是對我們在中國生產制造產品質量的的最佳背書?！眲⒗^升透露，“未來我們仍將繼續(xù)發(fā)力海外出口業(yè)務，讓全球用戶進一步體驗到我們產品的獨特魅力。”

在今年成都車展上，F(xiàn)ord Beyond福特縱橫展臺帶來了由全新一代福特Ranger、福特F-150猛禽和Ford Bronco共同構建的“硬派越野”產品矩陣?！案Ｌ乜v橫展示的這三款產品是享譽全球的頂級越野產品?！眲⒗^升自信地表示，“福特是全球皮卡的創(chuàng)造者，福特F-150猛禽、全新一代福特Ranger都傳承了福特Build Ford Tough品牌精神，安全堅韌、性能卓越、耐用強悍；Ford Bronco則是SUV名稱的締造者，在國外一車難求?！?/p>

劉繼升看來，福特Ranger承襲了福特對皮卡車型沉淀和理解，是傳承福特“Built Ford Tough”品牌精髓的一款中型皮卡力作。福特Ranger在有“汽車報廢場”之稱的福特尤楊斯山車輛試驗場（YYPG）進行連續(xù)長達4個月的高強度嚴苛測試，來模擬真實環(huán)境下使用10年的車輛磨損，單臺車驗證里程達150萬公里，可繞地球40圈。福特Ranger在歷經41年五代傳承中，獲得了全球超800萬用戶認可，遠銷全球180多個國家和地區(qū)，成為福特產品線中銷售國家和地區(qū)最多的一款車型。

“我們就是要用福特Ranger這樣的‘拳頭’產品，進軍國內皮卡細分市場。并且我們認為只要細分市場發(fā)展得更快，我們的未來銷量就會更大?！眲⒗^升分析指出，“從大環(huán)境而言，隨著全國陸續(xù)放寬皮卡進城限制以及皮卡納入乘用車范圍議題也被廣泛討論，將帶動皮卡市場容量的進一步增長。同時，中國的皮卡市場中也出現(xiàn)乘用化、高端化的趨勢。因此，我們認為國內皮卡細分市場隨著政策的解禁，將呈現(xiàn)幾何式增長?！?/p>

江鈴福特科技總裁劉繼升 企業(yè)供圖

更多“新鮮血液”，更多盈利模式

“除產品外，F(xiàn)ord Beyond福特縱橫希望能夠與用戶共創(chuàng)圍繞汽車產品的生活方式，推動汽車行業(yè)從‘產品思維’到‘用戶思維’的深層進階，升維用戶體驗?！眲⒗^升坦言，“真正的用戶運營是讓用戶在體驗中留下深刻印象，而這些深刻印象源自于我們帶用戶去體驗過去未曾經歷的事情?！?/p>

據(jù)劉繼升介紹，為了讓用戶進一步感受福特式頂級戶外越野的魅力，F(xiàn)ord Beyond 福特縱橫將提供超過200項改裝件，所有售前官方改裝件均經過備案，合法合規(guī)且享受原廠質保，讓用戶真正無憂地暢游各種戶外場景。Ford Beyond 福特縱橫還將通過社群體驗，打造24條官方推薦的體驗路線，并在全國范圍內每年開展超過2400場專業(yè)的體驗活動，真正與用戶玩兒在一起。

“簡單來說，不同地域的用戶都可以參加我們的活動，把單個用戶聚齊起來。同時，在活動中，我們有專業(yè)技師、有保障車、甚至是有導游全程陪同，讓大家一起去玩，一起去野，才能更好的感受活動的樂趣?！眲⒗^升強調，“Ford Beyond福特縱橫體驗店相比于原先的經銷商店，不僅品牌特色更加鮮明，而且它的盈利模式更多，不僅可以賣車，更能通過改裝和社群實現(xiàn)盈利?！?/p>

“經銷商作為用戶運營的重要一環(huán)，伴隨著Ford Beyond福特縱橫的到來，我們的經銷商體系幾乎是全部推倒重來?！眲⒗^升直言，“我們不僅需要經銷商有出色的業(yè)務能力，更希望經銷商要有改裝、活動運營的能力。所謂改裝能力，是需要經銷商能夠根據(jù)用戶的用車場景，給到專業(yè)的改裝方案。而活動運營能力則是希望我們的經銷商伙伴能夠為用戶去定制一些活動，每月都要為用戶舉辦活動?！?/p>

劉繼升分析認為，“優(yōu)秀的經銷商都有一些優(yōu)秀的特質：首先是認真地做好用戶服務。這是我們一直以來秉承的理念，不管服務的范疇和內容如何變化，認真做好用戶服務是永恒不變的。其次是投入，經銷商愿意和企業(yè)共同發(fā)展，為了同一個目標共同去努力，敢于也愿意投入。最后是信任，企業(yè)和經銷商之間彼此充分信任，這種信任不僅僅是對產品的認同，更是對未來發(fā)展的認同。”

“全新的渠道品牌，意味著有‘新鮮血液’的加入，但加入需要有前提，那就是我們彼此相互之間的理念是一致的?！眲⒗^升透露，“今年10月起，F(xiàn)ord Beyond福特縱橫計劃在全國主要城市和地區(qū)打造超過200家體驗店。首家Ford Beyond福特縱橫體驗店也將在10月正式開業(yè)?！保ㄖ袊洕W記者 王躍躍）

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