傳真|白酒淡季來襲！動銷放緩、茅臺單品大降價

來源：英為財情

3月底以來，多家白酒上市公司發(fā)布一季度業(yè)績預喜公告。隨著近期疫情多點發(fā)生，部分區(qū)域消費受限，白酒市場二季度是否還能延續(xù)增長？

財聯社記者近日走訪多個終端了解到，當前終端需求見縮，下游經銷商拿貨謹慎；從價格來看，近期珍品茅臺、虎年生肖茅臺連續(xù)降價，商超五糧液亦有折扣。相對而言，中端酒品近來更受青睞。

春節(jié)后動銷放緩虎年春節(jié)時間偏早致旺季亦早，龍頭酒企一季度普現增長。貴州茅臺（600519.SH）預計Q1實現凈利潤166億元，同比增長19%；山西汾酒（600809.SH）預計Q1實現凈利潤37億元左右，同比增長70%;酒鬼酒（000799.SZ）預計1-2月實現凈利潤4.65億元，同比大增130%。

近期，財聯社記者走訪渠道了解到，終端動銷近期已顯著放緩。某高端酒經銷商告訴財聯社記者：“今年春節(jié)的出貨量比去年增長約10%，但今年疫情出現后，經銷商出于對資金周轉的擔憂，拿貨變得很謹慎”。

專賣店也呈現類似趨勢。某酒類專賣店人士4月12日告訴財聯社記者：“4月初受疫情的影響比較大，近期銷量跟往年同期比是下降的?！薄?/p>

直營渠道方面動銷可能更為緩慢，財聯社記者近日走訪多家大型商超就發(fā)現，部分黃壇酒鬼酒、紅壇酒鬼酒仍在消化2021年二季度生產的產品。

圖源：財聯社記者攝于長沙某連鎖超市高端酒出現促銷降價從價格情況來看，“今日酒價”調研數據顯示，4月3日至13日，茅臺旗下珍品茅臺、虎年生肖茅臺出現價格下滑，其中珍品茅臺批發(fā)參考價由5880元/瓶降至4750元/瓶，虎年生肖茅臺同期由3900元/瓶降至3720元/瓶。有業(yè)內人士分析，茅臺新電商平臺上線后，幾款酒品價格下降，茅臺在穩(wěn)供控價方面已初見成效。

據“今日酒價”，500ml裝五糧液（第八代）批價970元/瓶。長沙某經銷商對財聯社記者透露，該產品實際拿貨價格略高，“一般是980-990元/瓶”。

而在終端，第八代五糧液曾將建議零售價上調至1499元/瓶。而在天貓五糧液官方旗艦店，該產品折后預估到手價為1220元/瓶，記者在一家大潤發(fā)超市中則看到，該產品促銷價為1199元/瓶。

圖源：五糧液天貓旗艦店、財聯社記者攝于某長沙連鎖超市對該述終端促銷，白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛告訴財聯社記者，“白酒行業(yè)有多套價格體系，現在處于白酒銷售淡季，這個促銷是非常正常的。過年的促銷實際上會更大。只要在千元價格帶區(qū)間內，就沒有問題?！?/p>

中端酒凸顯性價比？ 擴產受爭議而據上述專賣店人士介紹，整體需求收縮下，中端白酒銷量更好，緣于其更親民的價格?！拔覀冞@里銷量最好的是湘窖中端酒，400多一瓶，一個月大概出貨三四十件左右，銷售占比可以占到三分之一，我感覺主要還是價位比較合適，五糧液畢竟價格上千了”。

今年以來，多數酒企預判行業(yè)向好紛紛擴產。年初至今已有貴州茅臺、五糧液（000858.SZ）、今世緣（603369.SH）、山西汾酒公告擴產計劃，其中山西汾酒總投資額高達91.02億元，項目建成后將新增年產原酒5.1萬噸，新增原酒儲能13.44萬噸。

許多未上市公司亦發(fā)布擴產計劃。據悉湖南湘窖酒業(yè)在建2萬噸醬酒擴建項目，其中一期1萬噸生產線計劃將于今年竣工投產，除此之外，郎酒、習酒、金沙酒業(yè)等均在推進擴產事宜。

酒企擴產與終端動銷現緩是否矛盾？蔡學飛對財聯社記者表示，雖然動銷率下滑，但名酒依然保持較高增速?！罢麄€白酒行業(yè)實際上處于分化趨勢當中，疫情對酒類消費場景的影響是比較明顯的，酒類需求被壓縮，這種情況下消費者首先會選擇有品牌的名酒?！?/p>

事實上，在今世緣宣告擴產后，亦曾有投資者質疑公司產能消化問題，對此公司回復稱：“公司去年銷售濃香型成品酒所耗用的原酒已多于去年的實際產量，其中中高端優(yōu)質酒耗用量還在大幅增加，同時新增產能項目還是分步實施的，新增的濃香產能不會過剩；公司的清雅醬香型白酒具有很高的性價比，大概率不會出現賣不出去的情況?！?/p>

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