天天快訊:“38大促”國(guó)貨搶眼！美妝大盤(pán)持續(xù)偏弱 珀萊雅等逆勢(shì)走強(qiáng)|行業(yè)動(dòng)態(tài)

來(lái)源：英為財(cái)情

財(cái)聯(lián)社3月4日訊（記者 羅祎辰）在消費(fèi)復(fù)蘇強(qiáng)預(yù)期下，今年首個(gè)電商購(gòu)物節(jié)“38大促”被寄予厚望，對(duì)美妝行業(yè)而言，更具風(fēng)向標(biāo)意義。


【資料圖】

作為美妝線上核心渠道，天貓今年“38大促”從3月1日晚開(kāi)啟美妝產(chǎn)品預(yù)售，4日晚集中付尾款成交，前后共計(jì)4天時(shí)間。由于預(yù)售在整個(gè)大促銷(xiāo)售中占比能達(dá)到一半以上，因此，從預(yù)售足以窺見(jiàn)本次大促的冷暖。

財(cái)聯(lián)社記者了解到，從3月1日天貓平臺(tái)預(yù)售數(shù)據(jù)看，整體銷(xiāo)售情況并不樂(lè)觀，但珀萊雅（603605.SH）等國(guó)貨品牌表現(xiàn)搶眼。

“整個(gè)大盤(pán)不是很好，我們公司好幾個(gè)品牌負(fù)責(zé)人都覺(jué)得不是太好，（回暖）估計(jì)得等618了，但國(guó)貨很厲害，我聽(tīng)說(shuō)珀萊雅是預(yù)售第一?！毙袠I(yè)一家代運(yùn)營(yíng)公司人士指出，她所在公司與麗人麗妝（605136.SH）、若羽臣（003010.SZ）處于同一賽道，負(fù)責(zé)多個(gè)國(guó)際美妝大牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)工作。

“新客自身的經(jīng)濟(jì)能力也受宏觀經(jīng)濟(jì)乏力影響，防疫政策優(yōu)化后快遞物流等不受阻礙，但是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力恢復(fù)仍需一段時(shí)間。”某新銳國(guó)貨品牌創(chuàng)始人林立（化名）受訪表示。

在3月1日首輪預(yù)售中，李佳琦直播間成功各大品牌的必爭(zhēng)之地。在這當(dāng)天近10個(gè)小時(shí)的直播中，李佳琦直播間共放出約200個(gè)美妝購(gòu)物鏈接。

單從鏈接數(shù)量來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但整個(gè)直播間國(guó)貨的聲量并不落下風(fēng)。

珀萊雅成功搶占了當(dāng)晚直播間的“黃金位”。經(jīng)過(guò)近5個(gè)小時(shí)的預(yù)熱，當(dāng)晚20點(diǎn)直播正式拉開(kāi)帷幕，在陸續(xù)放出蘭蔻、嬌韻詩(shī)兩個(gè)國(guó)際大牌預(yù)售鏈接后，珀萊雅的“早C晚A“精華組合被放上展示臺(tái)，成為當(dāng)晚放出的第三個(gè)預(yù)售鏈接。

據(jù)財(cái)聯(lián)社記者統(tǒng)計(jì)，共有5家上市公司旗下產(chǎn)品出現(xiàn)在當(dāng)晚的直播間中，具體參與品牌、鏈接數(shù)量、鏈接均價(jià)等信息見(jiàn)下圖。

3月1日出現(xiàn)在李佳琦直播間的上市公司美妝品牌，財(cái)聯(lián)社記者整理整體而言，珀萊雅和華熙生物更為重視本次“38大促”，珀萊雅憑借10個(gè)購(gòu)買(mǎi)鏈接在數(shù)量上占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，由于品牌本身大單品數(shù)量占優(yōu)，珀萊雅在本次預(yù)售中將兩個(gè)單品玩出A、B、A+B三種購(gòu)買(mǎi)組合，通過(guò)這種“排列組合”策略一舉將鏈接單價(jià)拉升至356元，甩開(kāi)一眾國(guó)貨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

林立告訴財(cái)聯(lián)社記者，商家當(dāng)然希望通過(guò)套組（多個(gè)單品疊加）鎖定老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力，這個(gè)也是只有護(hù)膚品大單品能做到的，“這股套組風(fēng)潮應(yīng)該是抖音快手帶貨流行起來(lái)的，20/21年就起得很猛了，最早是一套的禮盒那種套組，現(xiàn)在慢慢演變成同一單品疊加或者不同單品疊加，對(duì)于品牌方也沒(méi)有更好的辦法，套組其實(shí)是一種體面的變現(xiàn)打折促銷(xiāo)。”

而一貫在“雙十一大促”中表現(xiàn)搶眼的薇諾娜在此輪預(yù)售中更為低調(diào)，鏈接數(shù)量和折扣力度都偏弱，對(duì)熟悉薇諾娜品牌的消費(fèi)者而言，每年“雙十一大促”囤貨最劃算已經(jīng)深入人心，此次“38大促”品牌也無(wú)意去顛覆這個(gè)固有認(rèn)知。

（編輯 劉琰）

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