最資訊丨加碼中國(guó)市場(chǎng)的“漢堡特斯拉”Shake Shack,能成為下一個(gè)星巴克嗎?
Shake Shack火到什么程度呢?
【資料圖】
網(wǎng)絡(luò)盛傳去紐約必須要做三件事:看自由女神,登帝國(guó)大廈,去麥迪遜廣場(chǎng)花園吃Shake Shack。
圖片來源:圖蟲
2015年,僅有63家門店的SHAKE SHACK (NYSE: SHAK)以5.6億美元(約合38.4億元人民幣)估值上市 ,其股價(jià)在短短三個(gè)月內(nèi)就達(dá)到了IPO發(fā)行價(jià)21美元(約合143.9元人民幣)的四倍以上,被稱為“漢堡界的特斯拉”。
2018年,香港美心集團(tuán)以特許經(jīng)營(yíng)的方式將Shake Shack引入上海,創(chuàng)下了排隊(duì)7小時(shí)的記錄。有媒體報(bào)道稱,Shake Shack位于新天地的中國(guó)首店首月營(yíng)業(yè)額平均保持在30萬/天。隨后,Shake Shack也先后來到了北京、深圳、杭州等一線和新一線城市。
2023年2月16日,這家網(wǎng)紅漢堡品牌Shake Shack公布了2022年Q4 及全年業(yè)績(jī)。
第四季度,Shake Shack實(shí)現(xiàn)了2.39億美元(約合16.39億元人民幣)的營(yíng)收,同比增長(zhǎng)了17.4%,基本吻合市場(chǎng)分析師預(yù)估的2.38億美元(約合16.32億元人民幣),但是該公司的季度凈虧損總額是0.11億美元(約合0.75億元人民幣),調(diào)整后的每股虧損是0.06美元。
2022年全年,Shake Shack的營(yíng)收為9.01億美元(約合61.77億元人民幣),較2021年增長(zhǎng)了21.7%,全年凈虧損達(dá)到了0.25億美元(約合1.71億元人民幣),調(diào)整后每股虧損0.31美元(約合2.13元人民幣),不及市場(chǎng)上對(duì)Shake Shack目前全年收益每股0.42美元(約合2.88元人民幣)的預(yù)期。
2月19日,時(shí)代周報(bào)記者就Shake Shack未來在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展分別通過郵件的方式聯(lián)系Shake Shack和美心集團(tuán),截至發(fā)稿均未收到回復(fù)。
Shake Shack復(fù)刻“星巴克神話”?
長(zhǎng)江證券分析師認(rèn)為,Shake Shack是近年來最接近“星巴克神話”的餐飲品牌,“高質(zhì)高價(jià)、精致時(shí)尚、網(wǎng)紅屬性是‘綠漢堡’的標(biāo)簽,在一些公眾新聞中甚至被抽象為衡量都市生活品質(zhì)的流行符號(hào)?!?/p>
星巴克代表著一種生活方式,Shake Shack則在反復(fù)強(qiáng)調(diào)其“高端餐飲”(Fine Dining)的品牌DNA,并創(chuàng)造性地提出了“精品休閑”(Fine Casual)的品牌定位概念。
在Shake Shack的理解中“精品休閑”包含著將高端餐飲概念移植到大眾餐飲、甄選原料品質(zhì)、菜單創(chuàng)新、兼顧上餐速度與產(chǎn)品賣相、集合吸引明星主廚和烘焙人才、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。
Shake Shack的漢堡均采用了安格斯牛肉、無添加激素的牛肉腸、有機(jī)的蔬菜以及波托貝洛品種的蘑菇等高端食材;在各地各店均會(huì)因?yàn)椴煌臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)推出不同的限定菜單;門店選址采取典型的“高勢(shì)能點(diǎn)位”戰(zhàn)略,必定選取具備獨(dú)特時(shí)尚文化價(jià)值的街區(qū)。
而這些概念表現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)中就是——貴。
根據(jù)窄門餐眼的數(shù)據(jù),Shake Shack在中國(guó)市場(chǎng)的人均消費(fèi)價(jià)格達(dá)到了87.36元。店內(nèi)最便宜的漢堡也要接近50元,芝士牛肉蘑菇堡更是一個(gè)漢堡就要80多塊。與其他漢堡連鎖品牌對(duì)比,Shake Shack的定價(jià)明顯高于主流快餐定價(jià),反而更接近連鎖正餐品牌。
不過,在番茄資本的卿永看來,Shake Shack弱化了效率價(jià)值點(diǎn),追求產(chǎn)品上的新鮮和美味,反而是Shake Shack在漢堡紅海中之所以能殺出來的高明之處。
無論是門店還是銷售業(yè)績(jī),Shake Shack一直保持著較快的增長(zhǎng)。
根據(jù)長(zhǎng)江證券研報(bào),2020年疫情影響下門店增速下挫至13%,但次年即恢復(fù)至近20%水平。截至2022年,Shake Shack的門店總數(shù)已經(jīng)超過了440家,其中包含著290家在美國(guó)本土的門店以及超過150家的海外門店。
而表現(xiàn)在收入上,早期受上市之后影響力增強(qiáng)、門店爬坡帶動(dòng)銷售更快增長(zhǎng),Shake Shack的增速一度達(dá)到40%。2020年在疫情沖擊下收入下滑15%左右,但隨著美國(guó)本土市場(chǎng)消費(fèi)力復(fù)蘇,2021年較2019年實(shí)現(xiàn)的25%正向增長(zhǎng),2022年的增長(zhǎng)也超過20%。
資料來源:長(zhǎng)江證券研報(bào)
超出預(yù)期的中國(guó)市場(chǎng)
Shake Shack一度表示希望成為一個(gè)“反連鎖的連鎖品牌”。
CEO Randy Garutti 曾表示,Shake Shack不會(huì)盲目追求快速擴(kuò)張和模版套路化,而是強(qiáng)調(diào)品質(zhì)保障和顧客體驗(yàn),不為追求數(shù)量而稀釋自己的品牌特性。
但目前來看,Shake Shack在中國(guó)市場(chǎng)的拓張速度并不慢。根據(jù)窄門餐眼的數(shù)據(jù),2019到2021年,Shake Shack分別開出了5家、5家和7家門店,覆蓋了上海、北京、深圳、杭州。2022年又開出了14家門店,Shake Shack的商業(yè)版圖拓展到了南京、廣州、成都、蘇州和武漢。
Shake Shack蘇州店 圖片來源:Shake Shack財(cái)報(bào)
中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)似乎超出了品牌的預(yù)期。財(cái)報(bào)披露,在2022年10月到2023年1月,Shake Shack共以特許經(jīng)營(yíng)的方式在全球開出了17家門店,其中有4家位于中國(guó)。2020年,Shake Shack對(duì)于渠道的計(jì)劃是在2030年前于內(nèi)地市場(chǎng)共開出55家門店,僅僅一年后,這一計(jì)劃就更新為了在2031年增加至79家。
這或許與Shake Shack在中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)商香港美心集團(tuán)有關(guān)。
美心集團(tuán)尤為擅長(zhǎng)國(guó)際品牌的本土化運(yùn)營(yíng),它不僅是星巴克早期在中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)商,目前旗下還運(yùn)營(yíng)著元?dú)輭鬯?、東海堂等品牌。
2月20日,餐飲分析師、凌雁咨詢首席咨詢師林岳向時(shí)代周報(bào)記者表示,美心集團(tuán)尤為擅長(zhǎng)中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作,特別是本土化產(chǎn)品的創(chuàng)新,甚至可以做到城市的細(xì)分,“比如在上海豫園奶昔,在廣州做楊枝甘露等等,這可以很快把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好,快速圈粉?!?/p>
Shake Shack中國(guó)區(qū)總經(jīng)理婁偉曾在采訪中透露,中國(guó)門店除了會(huì)把一些在全球已經(jīng)賣得很好的產(chǎn)品拿來銷售,也在每座城市,包括每個(gè)門店都有一些獨(dú)特產(chǎn)品,把大家喜愛的一些本土產(chǎn)品融入產(chǎn)品中,又用一些與地方特色連接的很特別的名字。
有業(yè)內(nèi)人士透露,Shake Shack在海外的擴(kuò)張主要采取加盟的形式,與代理商的合作方式大致為“一次性收取區(qū)域代理權(quán)費(fèi)用+后續(xù)根據(jù)門店銷售經(jīng)營(yíng)情況收取特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)”,美國(guó)公司不負(fù)擔(dān)開店投入,而經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力深厚的美心集團(tuán)成為了Shake Shack在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)力支柱。
“精品休閑”可以“向下”嗎?
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為Shake Shack目前的全國(guó)快速布局更像是一種“進(jìn)攻”,多地?fù)屨純?yōu)質(zhì)點(diǎn)位,從而先發(fā)制人。
根據(jù)艾媒咨詢的報(bào)告,2022年中國(guó)西式快餐的市場(chǎng)規(guī)模可以超過3201億,隨著城市居民生活習(xí)慣的變化,西式快餐在國(guó)內(nèi)有著極大的發(fā)展空間和潛力。Shake Shack不過是掘金中國(guó)西式快餐市場(chǎng)的一個(gè)品牌,Chili’s、HABBIT等美式漢堡品牌也在中國(guó)市場(chǎng)早有布局。
Shake Shack在美國(guó)的“老對(duì)手”Five Guys在2021年4月也在上海開出中國(guó)首店,而國(guó)內(nèi)粉紅漢堡Charlie’s等與Shake Shack品牌定位較為相似的品牌或許未來也會(huì)成為其強(qiáng)勁對(duì)手。
除了強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,更值得注意的是,Shake Shack的“精品休閑”概念走出大都市后,短期無法從下沉擴(kuò)張中取得規(guī)模效應(yīng)是一種必然。
隨著Shake Shack選址“勢(shì)能”的下降,新店收入不可能繼續(xù)超越紐約市區(qū)地標(biāo)類門店的表現(xiàn)。從Shake Shack的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)可以看出,隨著門店的擴(kuò)張,其累計(jì)收入和門店利潤(rùn)增速都在迅速下滑,在門店層面經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率的表現(xiàn)也不盡如人意。
美國(guó)二級(jí)市場(chǎng)對(duì)于Shake Shack經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)表現(xiàn)的一種常見評(píng)價(jià)是,經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)模型隨門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張而持續(xù)“衰變”。
這種“衰變”同樣表現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng):門店開得越多,Shake Shack的討論熱度不僅更低了,在社交媒體上的關(guān)鍵詞還從“必吃”變成了“避雷”。之前需要等位的門店,現(xiàn)在晚餐時(shí)段顧客都坐不滿。
Shake Shack港匯店晚間餐廳營(yíng)業(yè)情況 拍攝/時(shí)代周報(bào)記者
根據(jù)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,僅有5%的中國(guó)網(wǎng)民在消費(fèi)西式快餐時(shí)可以接受15元以下或70元以上的價(jià)格,Shake Shack的高端定價(jià)已經(jīng)跳出了大部分消費(fèi)者對(duì)于西式快餐的“價(jià)格舒適區(qū)”。
但更關(guān)鍵的問題或許是,高客單價(jià)的Shake Shack是否可以與高品質(zhì)劃等號(hào)。除了頻發(fā)的食品安全問題,Shake Shack的產(chǎn)品甚至無法果腹。
有Shake Shack的消費(fèi)者向時(shí)代周報(bào)記者表示,Shake Shack的產(chǎn)品性價(jià)比太低,“一個(gè)漢堡將近60元,但卻小到根本吃不飽”。
可以預(yù)見,中國(guó)西式快餐的市場(chǎng)前景仍在,而網(wǎng)紅濾鏡終會(huì)褪去,Shake Shack更需要的是回歸餐飲的本質(zhì)。2月20日,Shake Shack高開低走,截至北京時(shí)間16點(diǎn)股價(jià)下跌了2.95%為55美元。
標(biāo)簽: 中國(guó)市場(chǎng)
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美國(guó)警方執(zhí)勤(資料圖)海外網(wǎng)2月20日電據(jù)美國(guó)福克斯新聞網(wǎng)19日消息,近日,美國(guó)密蘇里州一名小學(xué)老師在...
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金價(jià)受累于FED加息預(yù)期短期承壓,但長(zhǎng)期前景依然被看好
周一(2月2日)在上周金價(jià)連續(xù)四周收跌之后,本周金價(jià)開局維持震蕩走勢(shì)。市場(chǎng)擔(dān)心美聯(lián)儲(chǔ)將不得不采取,更
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今日視點(diǎn):銀行板塊漲2.17% 成都銀行漲9.28%居首
銀行板塊漲2 17%成都銀行漲9 28%居首---中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京2月20日訊今日,銀行板塊整體漲幅2 17%,其中4...
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環(huán)球微資訊!碳中和板塊漲1.19% 森鷹窗業(yè)漲17.16%居首
碳中和板塊漲1 19%森鷹窗業(yè)漲17 16%居首---中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京2月20日訊今日,碳中和板塊整體漲幅1 19%,...
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當(dāng)前資訊!常州一學(xué)院已申請(qǐng)遠(yuǎn)程接吻專利 異地戀接吻神器你會(huì)買嗎
據(jù)媒體報(bào)道,近日,網(wǎng)上出現(xiàn)專為異地戀情侶研發(fā)的“異地戀接吻神器
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【天天快播報(bào)】柔宇科技拖欠百萬合同款成老賴 柔宇科技累計(jì)被執(zhí)行超1億
天眼查App顯示,近日,深圳市柔宇科技股份有限公司因其他規(guī)避執(zhí)行行為,被深圳市中級(jí)人民法院列為失信被...
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退休時(shí)可以一次性領(lǐng)取企業(yè)年金嗎?人社部介紹
退休時(shí)可以一次性領(lǐng)取企業(yè)年金嗎?人社部介紹---中新網(wǎng)2月20日電人力資源和社會(huì)保障部微信公眾號(hào)20日發(fā)...
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【焦點(diǎn)熱聞】半導(dǎo)體板塊漲1.41% 華正新材漲10.01%居首
半導(dǎo)體板塊漲1 41%華正新材漲10 01%居首---中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京2月20日訊今日,半導(dǎo)體及元件板塊整體漲幅1...
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Curacel獲得300萬美元種子輪融資
Curacel是一個(gè)保險(xiǎn)技術(shù)服務(wù)平臺(tái),旨在通過API推動(dòng)保險(xiǎn)滲透新興市場(chǎng),使保險(xiǎn)公司能夠與各數(shù)字分銷渠道建...
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世界消息!藥捷安康完成2.6億元人民幣D+輪融資
藥捷安康是一家創(chuàng)新型小分子新藥研發(fā)公司,主要開發(fā)針對(duì)未被滿足臨床需求且差異化明顯的創(chuàng)新藥物。在研...
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全球今頭條!網(wǎng)絡(luò)游戲板塊漲2.65% 冰川網(wǎng)絡(luò)漲11.95%居首
網(wǎng)絡(luò)游戲板塊漲2 65%冰川網(wǎng)絡(luò)漲11 95%居首---中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京2月20日訊今日,網(wǎng)絡(luò)游戲板塊整體漲幅2 6...
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春天將至 與brother dcp-b7535dw一同舒心辦公
臨近三月,各地氣溫有所回升,即將迎來新一年的春天。在換季之時(shí)人們的身體和精神狀態(tài)通常也需要調(diào)整,企業(yè)...
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不想坐著盯電腦?brother dcp-t426w用無線打印為您省力
高強(qiáng)度的工作讓每一位打工人長(zhǎng)期感到勞累,各類頸椎病、視力損傷日益高發(fā),讓人們不論在家中還是公司里,都...
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彩印更實(shí)惠 家庭好伙伴 brother dcp-t426w一體機(jī)
即將到來的三月讓我們對(duì)外出探尋春天的美景有了更多的念想,許多朋友或許已經(jīng)為出門做好規(guī)劃,并用手機(jī)或...
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分析師:美國(guó)汽油價(jià)格蓄勢(shì)待發(fā) 但今夏不會(huì)重回歷史高位
財(cái)聯(lián)社1月21日訊(編輯卞純)美國(guó)加油站應(yīng)用GasBuddy的石油分析主管帕特里克·德哈恩(Pat
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宜通世紀(jì)(300310.SZ):控股股東、實(shí)控人減持期過半均未減持
宜通世紀(jì)(300310 SZ):控股股東、實(shí)...
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環(huán)球要聞:中國(guó)科協(xié)發(fā)布2022年“科創(chuàng)中國(guó)”系列榜單 有哪些新的變化?
中國(guó)科協(xié)發(fā)布2022年“科創(chuàng)中國(guó)”系列榜...
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世界快訊:國(guó)家大學(xué)生就業(yè)服務(wù)平臺(tái):累計(jì)為2023屆畢業(yè)生提供崗位信息超265.8萬條
國(guó)家大學(xué)生就業(yè)服務(wù)平臺(tái):累計(jì)為2023屆...
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當(dāng)前關(guān)注:2022年京津冀經(jīng)濟(jì)總量突破10萬億元 新興經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展
2022年京津冀經(jīng)濟(jì)總量突破10萬億元新興...
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真蘭儀表龍虎榜:機(jī)構(gòu)凈賣出3619.89萬元
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