農(nóng)商行蓄力2023“開門紅” 重點關(guān)注信貸

來源:中國經(jīng)營報

本報記者 郭建杭 北京報道


(資料圖片僅供參考)

2023年“開門紅”已悄然拉開帷幕。

對比往年從12月初啟動的時間節(jié)點,農(nóng)商行啟動2023年“開門紅”的時間要較往年更早一些?!吨袊?jīng)營報》記者注意到,11月中下旬已有多家農(nóng)商行的“開門紅”啟動大會召開,部分農(nóng)商行發(fā)布了“開門紅”營銷方案。

今年,農(nóng)商行普遍將貸款營銷作為“開門紅”的重點。此外,每家行社根據(jù)經(jīng)營情況不同也均有相關(guān)的關(guān)注重點,例如江蘇如皋農(nóng)商行關(guān)注社??〒Q代活動,江西廣信農(nóng)商行則關(guān)注不良貸款的清收等。

記者了解到,農(nóng)商行“開門紅”營銷完成情況與當(dāng)年第一季度的存貸規(guī)模緊密相關(guān),甚至?xí)绊懫渖习肽曦攬髷?shù)據(jù)。對于今年“開門紅”經(jīng)營情況,有農(nóng)商行人士告訴記者,目前根據(jù)總行要求,各支行、部室已經(jīng)圍繞2023年“開門紅”做好客戶儲備工作,為2023年工作開好局。

北京農(nóng)信合研究所馮俊告訴記者,2023年農(nóng)商行“開門紅”的營銷難度主要在貸款端,一方面是因為市場需求減少,另一方面也要面對大型銀行下沉的價格沖擊。不過,因為目前國內(nèi)居民的儲蓄意識很強,預(yù)計存款營銷的難度會降低。

強調(diào)信貸投放

每年春節(jié)前后,縣域市場中資金流都最為集中。對農(nóng)商行而言,在“開門紅”期間存貸增量的完成情況墊定了當(dāng)年的經(jīng)營“基調(diào)”。

某農(nóng)商行人士告訴記者,存款部分一般以推出高息產(chǎn)品、上門拜訪客戶為主,但在貸款端的營銷更具挑戰(zhàn),有效需求不足是最大難題。

而傳統(tǒng)應(yīng)對“開門紅”期間貸款需求不足的問題,是以提前儲備客戶為主,如12月底的信貸審批放緩,開年再放開。“現(xiàn)在11月的主要工作是為了明年年初‘開門’即實現(xiàn)投放。今年年末時銀行會加大項目儲備,完成項目準(zhǔn)入、審批等各項準(zhǔn)備工作?!鄙鲜鲛r(nóng)商行人士表示。

但在近年對于貸款端的挑戰(zhàn)也有一些新變化出現(xiàn)。

馮俊告訴記者,今年對于存量客戶的維護開始引用數(shù)字化的營銷手段。如果說日常營銷是廣撒網(wǎng)模式,那么“開門紅”期間因為時間短、業(yè)績要求高,所以要更加精準(zhǔn)。面對龐大數(shù)量的存量客戶,用數(shù)字化手段對其進行分層和分崗管戶,能實現(xiàn)快速的拓戶。馮俊進一步告訴記者,“開門紅”的利潤來源中60%來自于存量客戶。

此外,“開門紅”期間的由規(guī)模導(dǎo)向調(diào)整為利潤導(dǎo)向也是明顯的轉(zhuǎn)變方向。

對于利潤導(dǎo)向,馮俊舉例表示,存款資金成本調(diào)整,定期儲蓄、活期儲蓄的比例調(diào)整。此外,農(nóng)商行還面臨貸款考核時點的問題。貸款投放的時間節(jié)點不同,也會影響利潤能否凸現(xiàn)出來。

在“開門紅”期間,農(nóng)商行對于貸款投放問題較為重視。目前,多家農(nóng)商行都提到了“開門紅”期間的信貸投放問題。

11月11日,江西廣信農(nóng)商行召開2023年“開門紅”動員會。廣信農(nóng)商行黨委委員、行長葉淑明解讀了《廣信農(nóng)商銀行開門紅“擴大信貸投放·跨年戰(zhàn)”專項行動實施方案》。黨委書記、董事長戴志欣也強調(diào)了五點意見,其中首要一點就是加大信貸投放力度,做大資產(chǎn)業(yè)務(wù),堅守主責(zé)主業(yè),夯實支農(nóng)支小基礎(chǔ);以及積極營銷核心存款,通過調(diào)整存款結(jié)構(gòu)等靈活手段吸收低成本資金;做好不良貸款清收,抓住春節(jié)前后清收的有利時機,全力清收;推進客戶數(shù)三年翻番規(guī)劃,實實在在把基礎(chǔ)客戶做好、做實、做到位;支農(nóng)支小作為第一要務(wù),深度開展整村授信工作,城區(qū)開展支小支微普惠授信。

在近期河南省滑縣農(nóng)商行召開的重點業(yè)務(wù)工作推進會上,也強調(diào)要持續(xù)加大貸款投放,全面推廣“黨建+金融”,實行全員營銷,創(chuàng)新政銀合作模式。要持續(xù)加強安馨貸營銷等。

而11月14日,信陽珠江村鎮(zhèn)銀行召開的2022年三季度工作會議暨2023年“開門紅”誓師大會上,黨委書記、董事長杜壯利對做好2023年“開門紅”工作,提出的三點意見中,也提到要充分認(rèn)識宏觀經(jīng)濟形勢壓力大、存量貸款管控挑戰(zhàn)大、利率市場化對營收影響大、上級管理政策變化大等因素,做到清晰應(yīng)對、背水一戰(zhàn)。

高度重視首季“開門紅”

值得注意的是,2023年“開門紅”啟動時間較早。記者了解到,目前多個農(nóng)商行的支行網(wǎng)點都已經(jīng)進行“開門紅”的客戶儲備工作。

馮俊告訴記者,2023年春節(jié)時間較2022年提前了9天。按照往年的經(jīng)驗,元宵節(jié)之后存款增長就會表現(xiàn)乏力,真正的“開門紅”時間就是今年12月和明年1月,所以很多行社在今年提前啟動。

對于“開門紅”之于農(nóng)商行全年經(jīng)營工作的意義。馮俊認(rèn)為,首先是與百姓春節(jié)前后的儲蓄習(xí)慣、年底的年終獎發(fā)放、企業(yè)主年底回款的習(xí)慣等有關(guān);其次,居民習(xí)慣年前掙錢存錢,部分沿海地區(qū)還保持了大年初一到初五存錢的習(xí)慣;再者就是外地打工人員在年底返鄉(xiāng),也會帶回來打工攢下的收入。

如山西省長治黎都農(nóng)商銀行在“首季開門紅”系列方案研討會上,黨委書記王云紅強調(diào),首季度工作對于全年工作具有至關(guān)重要的意義,首季度能否打響打贏決定了全年發(fā)展目標(biāo)能否圓滿完成。各條線部門要高度重視“首季開門紅”旺季營銷工作,全面細(xì)致制定考核激勵方案。

事實上,從存貸款角度來說,第一季度是全年儲蓄存款最旺的時候,能給全年打下較好的基礎(chǔ)。如果第一季度的存款抓不住,二三四季度的存款難度就會非常大。而從貸款角度來看,第一季度的貸款做得越多,全年收息就會越多。二三季度放的貸款在全年收息只有6個月,而第一季度放出去的貸款在全年收息可以達(dá)到9個月。

農(nóng)商行“開門紅”早準(zhǔn)備,也是銀行經(jīng)營節(jié)奏的安排。馮俊指出,從銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)營節(jié)奏來說,比較良性的節(jié)奏是在前三季度將當(dāng)年的主營業(yè)務(wù)相關(guān)指標(biāo)全部完成,最后一個季度為第二年的業(yè)務(wù)做儲備。如果每個季度都在沖擊當(dāng)月指標(biāo),就很難有精力和時間做基礎(chǔ)經(jīng)營工作。

此外,多家農(nóng)商行在“開門紅”動員大會中,也可以看到不同農(nóng)商行的業(yè)務(wù)側(cè)重點。

部分農(nóng)商行在近期的會議上提到了對于不良清收的關(guān)注。如前文所述廣信農(nóng)商銀行就提到,要“做好不良貸款清收,抓住春節(jié)前后清收的有利時機,全力清收”。

臨沂市蘭山農(nóng)商銀行在11月組織召開的“2022年冬日攻堅暨2023年春天行動動員會議”上,也關(guān)注到了要實現(xiàn)存款量增、信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展以及對不良貸款的有效壓降。蘭山農(nóng)商銀行黨委書記、董事長殷學(xué)遠(yuǎn)在講話中提到,要緊抓三項重點工作高質(zhì)量發(fā)展:圍繞穩(wěn)日均、優(yōu)結(jié)構(gòu)、降成本,實現(xiàn)各項存款量增質(zhì)優(yōu);圍繞夯基礎(chǔ)、強營銷、重深耕,實現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展;圍繞壓擔(dān)子、強清收、快化解,實現(xiàn)不良貸款有效壓降。

有業(yè)內(nèi)人士指出,“開門紅”方案中提到鞏固清收成果等問題,是從貸款客戶返鄉(xiāng)的角度考慮;而對農(nóng)商行“開門紅”期間關(guān)注社保卡換代等問題,則是因為春節(jié)期間有在外務(wù)工人員返鄉(xiāng),趁此期間將社??〒Q代也是較好時機,加大政銀合作對農(nóng)商行拓戶有幫助的作用。

標(biāo)簽: 江西廣信農(nóng)商行 不良貸款

推薦

財富更多》

動態(tài)更多》

熱點